Commercial Account Executive

🕒 vor 8 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 23%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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MinIO

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📦 Logistik

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €103.897.000.000 Series B im 2022-01

Consulting • Logistics • Artificial Intelligence

MinIO ist ein hochperformanter Open-Source-Objektspeicher für AI-Anwendungen im großen Maßstab. Die softwaredefinierte Lösung kann auf jeder Infrastruktur betrieben werden und bietet Funktionen auf Enterprise-Niveau, darunter Replikation, Security und IAM. MinIOs AIStor ermöglicht es Unternehmen, ihre Daten in einer einzigen privaten Cloud zu konsolidieren – mit hoher Kompatibilität zu S3-Protokollen. Das Unternehmen verfolgt das Ziel, Dateninfrastrukturen zu vereinfachen, Kosten zu senken und die Performance zu steigern, insbesondere in AI- und Big-Data-Szenarien. MinIO unterstützt außerdem Integrationen mit zahlreichen Plattformen und Technologien, darunter VMware und Snowflake, und wird weltweit in verteilten Infrastrukturen für den Aufbau moderner Data Lakehouses und Hybrid-Cloud-Architekturen eingesetzt.

Beschreibung

• Own the full sales cycle for new and expansion opportunities across commercial and mid-market accounts • Establish MinIO’s value proposition and close deals contributing to overall company success • Prospect, qualify, and close new business from first meeting through technical validation, pricing, and close • Manage strategic customer relationships and identify cross-sell, upsell, and measurable-value opportunities • Communicate MinIO’s benefits to technical and business stakeholders • Partner with product, marketing, customer success, and Field Architects to deliver seamless customer experiences • Build and manage a healthy pipeline with disciplined forecasting and deal hygiene • Use MEDDPICC or similar methodologies to qualify deals and drive predictable outcomes • Maintain accurate pipeline, forecasting, and activity tracking in Salesforce

🎯 Anforderungen

• 3+ years of experience in B2B SaaS or infrastructure sales with consistent quota achievement and expertise in managing complex, high-value sales cycles • Strong background in sourcing and closing new customers, particularly in enterprise or mid-market segments • Demonstrated ability to expand and retain accounts through cross-sell, upsell, and delivering measurable customer value • Familiarity with cloud-native technologies, data infrastructure, or B2B SaaS • Experience engaging with technical buyers, including VPs of Infrastructure, Engineering, and Enterprise Architects • Experience at early or growth-stage companies • Skilled at challenging the status quo, demonstrating clear business value, and driving competitive wins • Excellent verbal and written communication skills, with the ability to influence decision-makers and navigate complex negotiations • Proven ability to work across functions, leveraging internal resources to achieve customer success • Experience managing deal sizes ranging from $50k to $300k+ • Expertise in pipeline generation tools such as SalesLoft and Outreach, and social selling such as LinkedIn Navigator • Familiarity with Force Management, MEDDPIC, or other sales methodologies

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