Growth Enterprise Account Executive

🔥 vor 8 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $196.000 - $245.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Coursera

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📚 Bildung

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

💰 €1.000.000 Venture Round im 2021-01

Education • eCommerce • SaaS

Coursera wurde 2012 von zwei Stanford-Professoren für Informatik, Andrew Ng und Daphne Koller, ins Leben gerufen, mit der Mission, universellen Zugang zu erstklassiger Bildung zu ermöglichen. Heute ist es eine der größten Online-Lernplattformen weltweit, mit 102 Millionen registrierten Lernenden bis zum 31. März 2022. Coursera kooperiert mit über 250 führenden Universitäts- und Industriepartnern, um ein breites Angebot an Inhalten und Abschlüssen anzubieten, darunter Kurse, Spezialisierungen, professionelle Zertifikate, geführte Projekte sowie Bachelor- und Masterabschlüsse. Institutionen weltweit nutzen Coursera, um ihre Mitarbeiter, Bürger und Studenten in Bereichen wie Data Science, Technologie und Geschäftswesen weiterzubilden. Coursera wurde im Februar 2021 ein B Corp.

Beschreibung

• Prospect, consult, and sell to companies with 1,250–5,999 employees across a specified geographic territory • Take full ownership of a territory and develop sales plans and strategies • Identify opportunities and convert them into long-term pipeline and revenue • Manage the full sales cycle from discovery to negotiation, including transactional and multi-year six-figure deals • Build pipeline with prospects and customers by setting meetings with HR/L&D, executives, and other business leaders • Land and expand the client base by identifying use-case expansion opportunities and partnering with Customer Success • Develop new sales tactics and outbound campaigns and share results with Growth Enterprise colleagues • Use generative AI and sales technology for account research, stakeholder mapping, deal strategy, messaging, and customer preparation • Deliver outcome-focused pitches to senior decision-makers • Create accurate sales forecasts through strong pipeline management • Collaborate with the sales team to share best practices and innovate • Team-sell with Sales Development, Customer Success, Professional Services, Sales Engineering, Marketing, Content, Product, and Executive teams

🎯 Anforderungen

• Minimum 5 years of closing experience to department leaders and C-suite at mid-size businesses in the 1000+ employee range • B2B SaaS sales experience • Enterprise-style go-to-market playbook including value-based selling and leveraging Value Engineers/Solution Engineers in pre-sales • Experience partnering with other Account Executives in an overlay specialist sales model • Proven prospecting and territory management experience • Experience using modern AI tools, including generative AI and sales technology, for account research and stakeholder mapping • Proficiency in creating tailored messaging using effective prompts and interpreting AI-driven insights • Ability to apply AI insights to shape deal strategy, build executive narratives, and deliver outcome-focused pitches to senior decision-makers • Strong writing, strategic thinking, and planning skills • Ability to adapt, learn, and operate with a growth mindset

🏖️ Vorteile

• Equity eligibility • Uncapped OTE • Choice to work from home, an office, or a collaboration space • Opportunities for collaboration, complex problem-solving, and key milestones • Equal opportunity workplace • Reasonable accommodations upon request

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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