Global Director Sales – Identitätsprüfung und Verifizierung

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 14 Stunden

🌐 Vereinigte Arabische Emirate (VAE), Vereinigtes Königreich, +2 weitere Länder – Remote

🇦🇪 Vereinigte Arabische Emirate (VAE) – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Crane Authentication (NXT)

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Crane Authentication (NXT) ist ein Sicherheits- und Authentifizierungsunternehmen, das wissenschaftliche Expertise und fortschrittliche Technologien kombiniert, um Produkte, Identitäten und Regierungsprogramme zu schützen. Es bietet Hochsicherheitskennzeichnung (wie PROFOUND Mikrooptiken), vernetzte Rückverfolgbarkeitssysteme, Lizenzierungen und digitalisierte Compliance-Lösungen sowie digitale Intelligenzplattformen für den Online-Marken- und Betrugsschutz. Crane Authentication arbeitet mit Regierungen und globalen Marken zusammen, um Produktpiraterie, illegalen Handel und Markenmissbrauch in physischen und digitalen Umgebungen zu bekämpfen. Das Unternehmen entwickelt integrierte Sicherheitsökosysteme, die Vertrauen, Compliance und Integrität der Lieferkette stärken.

Beschreibung

• Globale Vertriebsstrategie für Identitätsprüfung und Verifizierung festlegen und umsetzen • Weltweit verteilte Teams für Vertrieb, Account Management und Business Development im Bereich Identitätsprüfung und Verifizierung führen, weiterentwickeln und zur Verantwortung ziehen • Verantwortung für die globale Vertriebspipeline und den Vertriebsrhythmus übernehmen, einschließlich Akquise, Qualifizierung, Account-Planung, Forecasting, Opportunity-Strategie und Abschluss • Aufstrebende Märkte, angrenzende Segmente und neue Anwendungsfälle für das Portfolio von Crane Authentication im Bereich Identitätsprüfung und Verifizierung identifizieren • Kundenanforderungen, Partnerlösungsdesigns und Marktspezifikationen mitgestalten • Die kommerzielle Zusammenarbeit auf Führungsebene für strategische Geschäftschancen leiten, einschließlich Partnerabstimmung, Positionierung von Angeboten, Entwicklung von Value Propositions, Einbindung von Stakeholdern und Unterstützung bei Verhandlungen • Strukturierte globale Account-Pläne für strategische Kunden und Partner erstellen • Beziehungen auf Führungsebene zu strategischen Kunden, Partnern, Systemintegratoren, Anbietern sicherer Dokumente, Technologiepartnern, Regierungsauftragnehmern und Meinungsführern im Ökosystem aufbauen • Neue Marktzugänge entwickeln und skalieren, darunter Direktvertrieb, partnergeführte Geschäftschancen, Modelle mit Komponentenlieferanten, Beteiligung an Konsortien und Co-Selling-Vereinbarungen • Transparenz auf Führungsebene über Geschäftsentwicklung, Kundenzufriedenheit, Margensituation, Vertragsrisiken und Wachstumschancen sicherstellen • Globale Vertriebsreviews, Governance der Vertriebspipeline, Account-Reviews, Berichte zur Geschäftsentwicklung und Leistungsupdates für die Unternehmensleitung leiten • Crane Authentication auf hochrangigen Branchenforen, Partnertreffen, Regierungskonferenzen zur digitalen Identität und Veranstaltungen des Ökosystems für sichere Dokumente vertreten • Markt-, Kunden- und Partnereinblicke liefern, um Produkt-Roadmap, Value Proposition, Investitionsprioritäten und Go-to-Market-Strategie für Identitätsprüfung und Verifizierung zu gestalten • Mit Führungskräften aus Produktmanagement, Technologie, Commercial und Operations zusammenarbeiten, um wettbewerbsfähige, skalierbare und kommerziell attraktive Lösungen zu gewährleisten, die an Kunden- und Marktanforderungen ausgerichtet sind • Value-Selling-Narrative und die kommerzielle Positionierung der Angebote im Bereich Identitätsprüfung und Verifizierung verantworten • Aktivitäten von Wettbewerbern, Markttrends, regulatorische Entwicklungen, Ausschreibungsaktivitäten und Veränderungen im Partnernetzwerk beobachten • Prioritäre Kundensegmente, Regionen und Marktzugänge definieren • Kunden-, Partner- und Markteinblicke in Empfehlungen für Produktverbesserungen, Preisgestaltung, Geschäftsmodelle, Sales Enablement und Lösungspakete übersetzen • Die kommerzielle Markteinführungsbereitschaft für neue Fähigkeiten im Bereich Identitätsprüfung und Verifizierung leiten

🎯 Anforderungen

• Langjährige globale Führungserfahrung in Vertrieb, Account Management und Business Development im Bereich Identitätsprüfung und Verifizierung • Erfahrung darin, profitables Wachstum zu beschleunigen, strategische Kunden- und Partnerbeziehungen auszubauen, Neugeschäft zu gewinnen und Chancen in aufstrebenden Märkten zu identifizieren • Erfahrung in der Führung weltweit verteilter Vertriebs-, Account-Management- und Business-Development-Teams • Erfahrung mit Vertriebsstrategie, Umsatzwachstum, Marktexpansion, Neukundengewinnung und strategischem Account-Wachstum • Erfahrung mit der Verantwortung für globale Vertriebspipelines, Forecasting, Account-Planung, Opportunity-Qualifizierung und Abschluss • Kenntnisse der Märkte für Reisepässe, Identitätsdokumente, sichere Identitätsnachweise und Sicherheitsverifizierungsmerkmale • Erfahrung im Umgang mit Kunden, Partnern, Integratoren, Anbietern sicherer Dokumente, Technologiepartnern, Regierungsauftragnehmern und Meinungsführern im Identitätsökosystem • Erfahrung mit Direktvertrieb, partnergeführten Geschäftschancen, Modellen mit Komponentenlieferanten, Konsortialbeteiligungen und Co-Selling-Vereinbarungen • Erfahrung mit kommerzieller Zusammenarbeit auf Führungsebene, Unterstützung bei Verhandlungen, Angebotspositionierung und Entwicklung von Value Propositions • Erfahrung in der Gestaltung von Kundenanforderungen, Partnerlösungsdesigns und Marktspezifikationen • Erfahrung in der Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten, Markttrends, regulatorischen Entwicklungen, Ausschreibungsaktivitäten und Veränderungen im Partnernetzwerk • Fähigkeit, prioritäre Kundensegmente, Regionen und Marktzugänge zu definieren • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Führungskräften aus Produktmanagement, Technologie, Commercial und Operations • Angaben zu Ausbildung, Lizenzen und Zertifizierungen sind in der Ausschreibung nicht enthalten

🏖️ Vorteile

• Vollzeitbeschäftigung • Möglichkeit zur Remote-Arbeit • Mehrere Remote-Arbeitsorte zur Auswahl, unter anderem im Vereinigten Königreich, in den USA und in Deutschland