Account Executive Vertrieb (DACH)

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🕒 vor 2 Monaten

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CrewBloom

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🤝 B2B

☁️ SaaS

🎯 Rekrutierung

B2B • SaaS • Recruitment

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Beschreibung

• Warum es diese Rolle gibt • Wir suchen einen äußerst eigenverantwortlichen Sales Account Executive, der den DACH‑Markt dominiert. Es geht nicht nur darum, ein Quota zu erreichen; es geht darum, die Hebelwirkung der Gründer zu erhöhen. Indem Sie die gesamte Revenue‑Engine in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantworten, entlasten Sie das Führungsteam, damit es sich auf die Produktvision konzentrieren kann, während Sie die erforderliche Marktkenntnis vor Ort und die Ausführungsgeschwindigkeit liefern, die zum Skalieren nötig sind. Sie sind die strategische Brücke zwischen unserem Produkt und der wissenschaftlich‑akademischen Forschungslandschaft Europas. • Ihre Verantwortungsbereiche (Ergebnisse) • DACH‑Marktverantwortung: Sie bearbeiten das Gebiet nicht nur – Sie übernehmen es. Sie sind verantwortlich für die End‑to‑End‑Konversion der DACH‑Region in eine vorhersehbare Wachstumsmaschine und stellen sicher, dass unsere Marke die Standardwahl für Forschende und Lehrende wird. • Pipeline‑Geschwindigkeit & Integrität: Über reines Prospecting hinaus optimieren Sie den Sales‑Funnel für Geschwindigkeit und Conversion. Sie identifizieren Reibungspunkte im Kaufprozess und beheben diese eigenständig. • Strategische Marktintelligenz: Sie sind die Augen und Ohren der Gründer. Sie übersetzen DACH‑spezifische Markttrends und Wettbewerbsbewegungen in umsetzbares Produktfeedback und lokalisierte Go‑to‑Market‑Strategien. • Beziehungsaufbau mit hoher Tragweite: Sie gehen über reine Produktdemos hinaus und bauen tiefgehende institutionelle Partnerschaften mit Hochschulbibliotheken und Lehrenden auf, um unsere Lösung als unternehmenskritische Infrastruktur und nicht nur als weiteres Tool zu positionieren. • Was Sie bereits erreicht haben • Die 0‑to‑1 oder 1‑to‑10‑Reise: Sie verfügen über mindestens 3 Jahre Erfahrung in schnell wachsenden Umgebungen (EdTech, SaaS oder STEM‑Publishing), in denen Sie nicht nur ein Playbook ausgeführt, sondern aktiv mitgeschrieben haben. • DACH‑Expertise: Sie verfügen über Muttersprache‑ oder verhandlungssichere Deutschkenntnisse und verstehen die Besonderheiten des Geschäfts in den akademischen und kommerziellen Kulturen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. • Management komplexer Zyklen: Sie haben nachweislich Erfahrung in Multi‑Stakeholder‑Umgebungen und führen Prozesse mit Präzision vom Erstkontakt bis zum unterschriebenen Vertrag. • Tool‑Exzellenz: Sie nutzen CRM (Salesforce/HubSpot) und Outreach‑Tools als Wettbewerbsvorteil, um Routinetätigkeiten zu automatisieren und sich auf hochwirksame Aktivitäten zu konzentrieren. • Ihr Profil • Hohe Eigenverantwortung & Proaktivität: Sie warten nicht auf eine Lead‑Liste. Sie finden den Weg zum Entscheidungsträger und schaffen Ihre eigene Chance. • Strategische Denkweise: Sie denken in ROI und langfristigem Wert, nicht nur in der nächsten Transaktion. • Belastbare Kommunikation: Sie fühlen sich ebenso wohl bei Präsentationen in einem Hörsaal wie bei komplexen Beschaffungsverhandlungen per Zoom. • Kontinuierlicher Lerner: Sie haben eine "Beta"‑Mentalität – iterieren kontinuierlich an Pitch, Prozess und Ihren beruflichen Fähigkeiten. • Für wen diese Rolle nicht geeignet ist • Der "Abwartende"‑Verkäufer: Wenn Sie ein Skript und eine vorgewärmte Lead‑Liste benötigen, um erfolgreich zu sein, ist diese Rolle nichts für Sie. • Der Einzelkämpfer: Obwohl Sie Ihre Ergebnisse eigenverantwortlich liefern, arbeiten wir im Team. Wenn Sie Erkenntnisse nicht teilen oder nicht an Projekten zur Verbesserung der unternehmensweiten Sales‑Motion mitarbeiten, werden Sie hier Schwierigkeiten haben. • Die aufgabenorientierte Person: Wenn Sie Ihren Tag über "gesendete E‑Mails" statt über "vorankommen in Richtung Ziel" messen, wird Ihnen unser Tempo frustrierend erscheinen. • Woran Erfolg gemessen wird • In 3 Monaten: Sie haben ein tiefes Produktverständnis, eine gesunde $Xk‑Pipeline aufgebaut und drei entscheidende, "geöffnete" Chancen in der DACH‑Region identifiziert. • In 6 Monaten: Sie schließen kontinuierlich Neugeschäft, haben ein wiederholbares Outreach‑System etabliert und liefern strategische Erkenntnisse, die unsere Quartalsroadmap beeinflussen. • In 12 Monaten: Sie haben unsere Präsenz in der Region verdoppelt, sich als Thought Leader im akademischen DACH‑Bereich etabliert und die Gründerbeteiligung an routinemäßigen Sales‑Zyklen deutlich reduziert. • Wichtige Erfolgsindikatoren • DACH‑Umsatzwachstum: Direkter Einfluss auf das Monthly Recurring Revenue (MRR). • Conversion‑Rate: Anteil der Discovery‑Calls, die zu Closed‑Won‑Verträgen werden. • Time‑to‑Close: Verbesserung der Effizienz im institutionellen Verkaufszyklus.

🎯 Anforderungen

• **Minimum Technical and Work Environment Requirements:** • - **Internet Connection:** • - Primary internet connection with a minimum speed of **15 Mbps**. • - Backup internet connection with at least **10 Mbps**. • - Backup connection must be capable of supporting work during a power outage. • - **Primary Device:** • - Desktop or laptop equipped with at least: • - **Intel Core i5 (8th generation or newer)**, **Intel Core i3 (10th generation or newer)**, **AMD Ryzen 5**, or an equivalent processor. • - A minimum of **8 GB RAM**. • - **Backup Device:** • - Must meet or exceed the performance of an **Intel Core i3** processor. • - Must be functional during power interruptions. • - **Peripherals and Workspace:** • - A functioning **webcam**. • - A **noise-canceling USB headset**. • - A **quiet, dedicated home office space**. • - A **smartphone** for communication and verification purposes.

🏖️ Vorteile

• - **Join Our Dynamic Team: **Experience our fun, inclusive, innovative culture that values your unique contributions and supports your professional growth. • - **Embrace the Opportunities:** Seize daily chances to learn, innovate, and excel. Make a real impact in your field. • - **Limitless Career Growth:** Unlock a world of possibilities and resources to propel your career forward. • - **Fast-Paced Thrills:** Thrive in a high-energy, engaging atmosphere. Embrace challenges and reap stimulating rewards. • - **Flexibility, Your Way: **Embrace the freedom to work from home or any location of your choice. Create your ideal work environment. • - **Work-Life Balance at Its Best:** Say goodbye to stressful commutes and hello to quality time with loved ones. Achieve a healthy work-life integration to perform at your best.