Account Executive (Vertriebsmitarbeiter/in)

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ToolsGroup

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201 - 500 Mitarbeiter

🛒 Einzelhandel

💰 Private Equity Round im 2018-05

AI • Retail • Supply Chain

ToolsGroup ist ein weltweit führender Anbieter von KI-gestützter Software für Lieferketten- und Einzelhandelsplanung, der Lösungen bietet, die die Widerstandsfähigkeit und Leistung von Abläufen für Einzelhändler, Anbieter und Hersteller verbessern. Ihre Technologie konzentriert sich auf fortgeschrittene probabilistische Planung, Bestandsoptimierung und dynamische Datenvereinheitlichung, die es Organisationen ermöglichen, Unsicherheiten zu meistern und fundierte Entscheidungen mit Echtzeitdaten zu treffen. Mit einem starken Engagement zur Maximierung von Umsatz und Rentabilität optimiert ToolsGroup das Bestandsmanagement und verbessert die Kundenerfahrungen durch intelligente Nachfrageprognosen und -planung.

Beschreibung

• Identifikation, Ansprache und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten im zugewiesenen Vertriebsgebiet. • Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline qualifizierter Interessenten durch proaktive Ansprache und strategische Zielgruppenfokussierung. • Führung kompletter Sales‑Zyklen — von der Erstansprache bis zur Vertragsunterzeichnung — unter Nutzung des Mehrwerts von ToolsGroup. • Zusammenarbeit mit Pre‑Sales, Marketing und der Leitung, um Opportunities voranzutreiben und Deals zu gewinnen. • Verantwortung für Cross‑Sell‑Umsatzziele in den zugewiesenen Accounts und Übertreffen dieser Ziele. • Aufbau und Pflege tiefgehender Beziehungen zu zentralen Stakeholdern, um Erweiterungsmöglichkeiten im Einklang mit den Kundenbedürfnissen zu identifizieren. • Durchführung gezielter Cross‑Sell‑Initiativen zur Förderung der Einführung weiterer ToolsGroup‑Lösungen. • Sicherstellung genauer Forecasts, konsequenter Pipeline‑Pflege und Dokumentation im CRM (Salesforce). • Unterstützung bei der Nutzung fortschrittlicher, KI‑gestützter Sales‑Tools.

🎯 Anforderungen

• 3–5+ Jahre Erfahrung in umsatzverantwortlichen Vertriebsrollen, vorzugsweise im SaaS‑Bereich und im B2B‑Enterprise‑Sales. • Nachweisbare Erfolge sowohl in der Neukundengewinnung als auch in der Expansion bestehender Accounts. • Ausgeprägte „Hunter“-Mentalität mit starken Fähigkeiten im beratenden Verkauf und beim Beziehungsaufbau. • Erfahrung in der Betreuung eines Vertriebsgebiets und in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Marketing und Customer Success. • Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. • Berufssichere Kenntnisse in Niederländisch oder Deutsch sowie in Englisch. • Kenntnisse in Supply‑Chain‑Software sind von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Urlaubsregelung • Attraktive Zusatzleistungen • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung