Senior Account Executive

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F5

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Post-IPO Equity im 2020-11

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

F5 ist ein Technologieunternehmen, das sich auf Anwendungsdienste und Sicherheit spezialisiert hat und es Organisationen ermöglicht, ihre digitalen Anwendungen zu optimieren, zu sichern und zu steuern. Sie bieten eine Vielzahl von Lösungen an, die die Anwendungsleistung, Verfügbarkeit und Sicherheit in jeder Cloud-Umgebung verbessern.

Beschreibung

• Hauptansprechpartner für die Deutsche Telekom, einschließlich T‑Systems International • Pflegt Kontakte zum Kunden auf hoher Managementebene und konzentriert sich auf die strategischen und operativen Aspekte der Betreuung des Accounts • Verantwortungsbereiche können je nach Erfahrung des Kandidaten auch die Unterstützung von Infrastrukturchancen bei Vodafone Germany und Telefónica Germany umfassen • Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens und Pflege der Beziehungen zu bestehenden strategischen Accounts • Verantwortlich für die Identifizierung und Qualifizierung von langfristigen und kurzfristigen Geschäftsmöglichkeiten sowie für die proaktive Erkennung und Abwehr von Wettbewerbsbedrohungen • Förderung der Kommunikation zu strategischen und taktischen Themen und Sicherstellung von Kontinuität • Aufrechterhaltung aktueller Kenntnisse zu Branchentrends, technischen Entwicklungen und gesetzlichen Regelungen, die die Zielmärkte betreffen • Entwicklung von Einsatzmöglichkeiten für Produkte und Dienstleistungen und Vermittlung, wie F5s technisch wertvolle Lösungen diese Bedürfnisse adressieren, sowie Verständnis der geschäftlichen Anforderungen der Kundenorganisation • Übernahme einer Führungsrolle bei der Koordination von Account‑Strategie und ‑Taktik für Vertriebssupport‑Teams (Inside Sales, Systems Engineering, Sales Management) • Übernahme der vollen Verantwortung für eine genaue Umsatzerwartung durch fundierte Kenntnisse der Sales‑Zyklen vom Erstkontakt bis zum Beschaffungsprozess • Sicherstellung der sachgerechten Nutzung und Pflege von Salesforce • Unterstützung bei der Entwicklung von Managed Security Services, die F5‑Technologie als Teil des Portfolios von Telekom Deutschland und/oder T‑Systems einbinden • Als vertrauenswürdige Ressource für die Kundenbasis und als Fachspezialist anerkannt • In der Lage, auf Führungsebene innerhalb des benannten Accounts Einfluss zu nehmen, z. B. Senior Executive/Geschäftsführung/Vorstand

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche direkte Berufserfahrung mit DT (Telekom Deutschland und/oder T‑Systems) • Bachelor‑Abschluss bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich • Erforderlich ist spezialisiertes Wissen in Networking‑Produkten, Service‑Provider‑Infrastrukturen sowie im Ökosystem von Managed Service Providern • Vorteilhaft sind Erfahrungen mit dem F5‑Produktportfolio wie BIG‑IP, Distributed Cloud und NGINX • Erfahrung im Cloud‑Geschäft und bei Transformationen, mit Kubernetes, Hyperscale‑Konzepten, SaaS‑Vertrieb und weiterer Cloud‑Technologie • Erfahrung mit Security‑Lösungen und dem entsprechenden Vertriebsansatz gegenüber Kunden • Projektmanagement‑Fähigkeiten zur Orchestrierung der Teams, die an Projekten Ihrer Accounts arbeiten • Strategisches Verständnis von Service‑Provider‑Strategien und ‑Anforderungen sowie die Fähigkeit, Geschäftskonzepte intern und extern zu diskutieren • Ausgezeichnete Verhandlungs‑ und Abschlussfähigkeiten, Solution Selling und Präsentationsfähigkeiten • Hervorragende Kundenkommunikation und ausgeprägte Kundenorientierung • Fähigkeit, ein Home‑Office innerhalb des jeweiligen Einsatzgebiets bereitzustellen und von dort zu arbeiten • Bereitschaft zu persönlichen Kundenterminen • Erfahrung mit Core Mobile Network Solutions & Security von Vorteil • Erfahrung mit Telefónica O2 Germany und Vodafone Germany von Vorteil • Kenntnisse in Data‑Center‑Architekturen, von klassisch bis cloud‑native, von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Chancengleichheit bei der Beschäftigung • Angemessene Unterstützung für Bewerbende • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung