Account Executive, Enterprise (ENT)

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Flexport

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🚗 Transport

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 €200.000.000 Debt Financing im 2022-10

Transport • B2B • SaaS

Flexport ist eine globale Logistikplattform, die die Bewegung von Waren von der Fabrik bis zur Tür des Kunden koordiniert. Das Unternehmen bietet umfassende Lösungen für die Frachtspedition, einschließlich See-, Luft- und Lkw-Transport sowie Zollabfertigung und Handelsfinanzierung. Die technologiegetriebene Plattform von Flexport bietet Echtzeit-Transparenz und Management der Lieferkette, wodurch Unternehmen in die Lage versetzt werden, Geschwindigkeit, Kosten und Zuverlässigkeit zu optimieren. Das Unternehmen setzt auch auf nachhaltige Praktiken, wie die Reduzierung von Transporteinnahmen durch den Einsatz von marinem Biotreibstoff.

Beschreibung

• Verantwortlich für das Abschließen von hochvolumigen, komplexen Enterprise-Opportunities. • Aufbau einer strategischen Pipeline durch Eigenakquise, Account-Planung und Zusammenarbeit mit SDRs. • Proaktive Identifikation von Whitespace (unerschlossenen Potenzialen), Expansionsmöglichkeiten und Multi-Entity-Gelegenheiten innerhalb von Zielaccounts. • Pflege von Forecasting, Opportunity-Hygiene und Deal-Governance in Salesforce (SFDC). • Führung von Executive-Level-Discovery, um die Supply-Chain-Strategie des Unternehmens, Risikopositionen und langfristige Geschäftsziele zu verstehen. • Navigieren durch komplexe Buying-Groups über Beschaffung, Betrieb (Ops), Finanzen, IT und die Geschäftsführung. • Gestaltung integrierter, Multi-Produkt-Flexport-Lösungen, die an Kundenprioritäten und Geschäftsergebnissen ausgerichtet sind. • Positionierung von Flexport als strategischer Partner durch überzeugende Wertargumentationen, Business Cases und Lösungs-Roadmaps. • Verantwortung für die End-to-End-Deal-Strategie bei komplexen Opportunities, einschließlich Stakeholder-Mapping, Entscheidungs-kriterien und Closing-Plänen. • Führung fortgeschrittener kommerzieller Verhandlungen, Preisgestaltung, Vertragsgestaltung und nicht-standardisierter Deal-Strukturen. • Koordination interner Stakeholder (Betrieb/Ops, Finanzen, Recht, Produkt), um Deals effizient voranzutreiben. • Verantwortung für den Onboarding-Prozess und Sicherstellung, dass Enterprise-Kunden für skalierbaren Erfolg eingerichtet sind. • Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden und Executive-Kontakten beim Kunden. • Identifikation von Expansionschancen gemeinsam mit dem Account Management zur Förderung nachhaltigen Wachstums. • Agieren als senior Commercial Voice in Enterprise-Pursuits, Einbringen von Marktkenntnissen und Kundenfeedback in das Unternehmen. • Beitrag zu Best Practices im Enterprise Sales, Deal-Reviews und Peer-Coaching. • Vertretung von Flexport mit Glaubwürdigkeit und Selbstvertrauen in strategisch wichtigen Kundeninteraktionen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Steuerung komplexer, unternehmensweiter Verkaufszyklen mit konstantem Erreichen von Vertriebszielen. • Nachgewiesene Fähigkeit, große, multi-stakeholder Deals mit langen Verkaufszyklen und hoher Deal-Komplexität abzuschließen. • Ausgeprägte Executive Presence und die Fähigkeit, Senior-Entscheider zu beeinflussen. • Fortgeschrittene Fähigkeiten in Discovery, Verhandlung und wertorientiertem Verkaufen. • Hohes Maß an Eigenständigkeit, strategischem Denken und kommerziellem Urteilsvermögen. • Starke Branchenerfahrung in Logistik, Spedition oder Supply Chain bevorzugt. • Englischkenntnisse auf mittlerem Niveau; weitere Sprachen sind je nach Region von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Essenslieferung zum Mittagessen vier Tage pro Woche inkl. vegetarischer Optionen, Salatbar und speziellen Menüangeboten sowie Frühstücksoptionen, Snacks, Softdrinks und Barista-Kaffee. • Krankenversicherung: Der Arbeitnehmeranteil wird von Flexport übernommen. • 25 bezahlte Urlaubstage. • Aktienbeteiligungsprogramm: Jedes Teammitglied wird Anteilseigner, wodurch unser Erfolg mit Ihrem Erfolg verknüpft wird. • Employee Assistance Program über Aetna Resources for Living: Flexport stellt ein arbeitgeberfinanziertes Unterstützungsprogramm ohne Kosten für Sie und Ihre Haushaltsmitglieder zur Verfügung. • Elternzeitregelungen: Flexport unterstützt Sie und Ihre Familien in einer der wichtigsten Lebensphasen. • Monatliche Erstattung der Mobilfunkkosten. • Fahrkostenzuschuss: Flexport bietet dem Vertrieb ein monatliches Fahrgeld.