Account Executive – Enterprise Sales

🕒 vor 4 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 55%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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New Relic

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Enterprise • SaaS • Cybersecurity

New Relic ist eine umfassende Plattform für Monitoring und Observability, die entwickelt wurde, um Organisationen dabei zu helfen, die Leistung ihrer Anwendungen und Infrastruktur zu verstehen und zu optimieren. Sie bietet eine Vielzahl von Werkzeugen für das Application Performance Monitoring (APM), Infrastruktur-Monitoring und Datenanalysen, die es Nutzern ermöglichen, Leistungsmetriken zu verfolgen, Anomalien zu erkennen und die Benutzererfahrung über verschiedene Technologiestacks hinweg zu verbessern. Mit Funktionen wie KI-basiertem Monitoring, Mobile App Monitoring und Schwachstellenmanagement ermöglicht New Relic Unternehmen, die Betriebseffizienz zu verbessern und die Systemrobustheit zu erhalten.

Beschreibung

• Identifizieren, qualifizieren und gewinnen Sie Neukunden in einem definierten geografischen Gebiet oder vertikalen Marktsegment • Steuern Sie den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Kundenakquise bis zur Vertragsverhandlung • Arbeiten Sie mit Solution Engineers und Marketingteams zusammen, um den Mehrwert von New Relic zu vermitteln und Wettbewerber im Bereich Observability abzulösen • Sprechen Sie gezielt Enterprise-Kunden an, indem Sie Inbound-Leads und strategische Outbound-Aktivitäten nutzen • Steuern Sie den Vertriebsprozess, um monatliche und quartalsweise Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen • Führen Sie Discovery Calls, koordinieren Sie Produktdemos und begleiten Sie Beschaffungsprozesse • Verstehen Sie die Herausforderungen deutscher Enterprise-Kunden und ordnen Sie die Funktionen von New Relic ihren Geschäftszielen zu • Erstellen Sie Umsatzprognosen und dokumentieren Sie Vertriebsaktivitäten in Salesforce • Arbeiten Sie mit Sales Engineers, SDRs und Customer Success zusammen, um Interessenten zu unterstützen und die Abschlussquote zu erhöhen

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Vertriebserfahrung mit Umsatzverantwortung, vorzugsweise im Bereich SaaS, DevOps oder Cloud-Technologien • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung und dem Abschluss von Neugeschäft (New-Logo-Akquise) • Vertrautheit mit modernen Vertriebsmethoden wie MEDDPICC, Challenger oder Command of the Message • Hervorragende Präsentationsfähigkeiten • Fähigkeit, komplexe technische Konzepte gegenüber Entwicklern und Führungskräften auf C-Level verständlich zu vermitteln • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Berufserfahrung • Bereitschaft, Identität und Arbeitserlaubnis nachzuweisen • Erfolgreicher Abschluss einer Zuverlässigkeitsüberprüfung • Prüfung der Exportkontrollkonformität, sofern für die Position relevant

🏖️ Vorteile

• Flexibles Arbeitsmodell mit vollständig vor Ort, vollständig remote oder hybrid möglichen Arbeitsplätzen • Unterstützung bei angemessenen Vorkehrungen während des Bewerbungs- oder Einstellungsverfahrens