Account Executive – München

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Qualtrics

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €180.000.000 Series C im 2017-04

Enterprise • SaaS • B2B

Qualtrics ist ein führender Anbieter von Experience-Management-Software, der Organisationen dabei unterstützt, das Kundenerlebnis, das Mitarbeitererlebnis sowie ihre Marktforschung zu verbessern. Das Unternehmen bietet ein breites Spektrum an Lösungen, darunter Tools für Customer Experience, Employee Engagement, Strategie und Forschung sowie KI-gestützte Experience-Management-Plattformen. Qualtrics hilft Unternehmen, Reibungen in digitalen Interaktionen zu beseitigen, digitalen Self-Service zu optimieren und aus jeder Kunden- oder Mitarbeiterinteraktion tiefgehende Insights zu gewinnen. Die Technologie ist darauf ausgelegt, Teams zu befähigen, datengetriebene Entscheidungen zu treffen, die die Kundenzufriedenheit erhöhen und die Business-Ergebnisse entlang sämtlicher Touchpoints verbessern.

Beschreibung

• Ihr Fokus liegt auf der Akquise von Neukunden und dem Verkauf der Qualtrics-Plattform an Ansprechpartner vom Champion bis hin zum C-Level • Sie beraten Interessenten und Kunden hinsichtlich ihrer strategischen Unternehmensziele • Entwicklung von Account-Plänen für eine festgelegte Liste von Zielkonten, von Power Maps über Demand Generation bis zu Abschlussplänen • Sie etablieren, pflegen und managen Beziehungen zwischen Qualtrics und Führungskräften bei Kunden sowie potenziellen Kunden • Strategische Abstimmung intern mit SDRs (Sales Development Representatives), Solutions Consultants, Partnern etc., um Nachfrage im Account zu schaffen und Senior-Engagement zu fördern • Fortlaufende Aktualisierung Ihres Wissens über die Qualtrics-Lösungsangebote und die Wettbewerbslandschaft, um gewinnorientierte Angebote und Preisstrukturen zu entwickeln • Zusammenarbeit ist entscheidend: Sie nutzen Unterstützung aus Ihrem Sales-Team, Sales Operations, Legal, Customer Success, Finance und weiteren Bereichen, um Ihre Kunden bestmöglich zu unterstützen

🎯 Anforderungen

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Erfahrung im Technologie-/Softwarevertrieb erforderlich • Nachweislich starke Erfolgsbilanz beim Erreichen und Überschreiten von Verkaufsquoten • Erfahrung im Aufbau einer qualifizierten Pipeline und in der Identifikation neuer Chancen • Neugierde und die Fähigkeit, durch gezielte Fragen bei Kunden Impact-Potenziale zu identifizieren • Sie arbeiten mit Kunden in allen Phasen des Sales-Zyklus – vom Prospecting und der Akquise über Produktdemos der Qualtrics-Lösung bis hin zu Verhandlungen, Abschluss und darüber hinaus • Agilität, sich anzupassen, umzuplanen und Ihr Vorgehen entsprechend den Bedürfnissen des Geschäfts zu ändern • Ausgeprägte Teamfähigkeit und die Fähigkeit, interne Ressourcen zusammenzuführen, die den erfolgreichen Abschluss von Deals ermöglichen

🏖️ Vorteile

• Qualtrics Experience Program – ein jährlicher Bonus für eine von Ihnen gewählte Erfahrung • Weltweite und vielfältige Community, die sich gegenseitig unterstützt • Bei Qualtrics arbeiten wir kontinuierlich daran, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich alle sicher und wohl fühlen und dadurch ihr Bestes für das Team beitragen können