Account Executive – SLED Westdeutschland

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 3 Monaten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Cohesity

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Umsetzung eines Gebietsplans mit Schwerpunkt auf der Gewinnung von Neukunden (Net-New Logos) und dem Ausbau von Accounts in definierten Enterprise-Kunden • Aufbau, Verwaltung und Weiterentwicklung einer qualifizierten Vertriebspipeline aus direkten und Channel-Partner-Opportunities • Identifizierung von Schlüssel-Stakeholdern, Aufbau von Beziehungen und Ansprache von Entscheidungsträgern in komplexen Kundenorganisationen • Leitung und Unterstützung von Kundenengagements durch Discovery, Evaluierung, Angebotserstellung und Abstimmung der Lösung • Entwicklung und Präsentation von wertorientierten Angeboten, die die Plattform von Cohesity mit den Sicherheits-, Resilienz- und Betriebsanforderungen der Kunden verbinden • Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und Technologie-Allianzen, einschließlich NVIDIA, IBM, HPE und AWS • Pflege genauer Opportunity-Tracking- und Forecast-Daten und Beitrag zu konsistenter Quartalsleistung • Weitergabe von Kunden-Insights und Wettbewerbsfeedback an Vertriebs- und Produktteams

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Vertrieb an SLED-Kunden (State, Local Government & Education) • Erfahrung im Verkauf an und in der Zusammenarbeit mit Teams für Information Security/Cybersecurity • Gutes Verständnis von Enterprise-Sicherheitsframeworks und Compliance-Standards • Nachweisliche Verkaufserfolge an staatliche Stellen und Bildungseinrichtungen • Kundenorientierte Denkweise und großes Interesse an Cybersecurity und Datenschutz, insbesondere an Ransomware-Abwehr und Wiederherstellung • Nachweisbare Erfahrung im Verkauf von Enterprise-Technologielösungen, idealerweise in den Bereichen Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten • Erfolgsnachweise bei der Gewinnung von Neukunden und beim Ausbau bestehender Accounts • Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits- und Backup-Technologien • Vertrautheit mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) ist von Vorteil • Erfahrungen mit NetBackup, Backup Exec oder InfoScale sind hilfreich, aber nicht erforderlich • Sicherer Umgang mit Channel-Partnern und Interesse an der Entwicklung von Co-Selling-Fähigkeiten • Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Nachgewiesene Erfahrung im Einsatz von KI-Tools zur Steigerung von Produktivität, Organisation und Vertriebseffizienz • Bachelor-Abschluss in Wirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung • Berufliche Englischkenntnisse für Kunden- und interne Kommunikation • Bereitschaft zu Reisen, sofern erforderlich

🏖️ Vorteile

• Remote-Arbeitsmöglichkeit innerhalb Deutschlands • Cohesity-Mitarbeitende in angemessener Pendelentfernung zu den Kernbüros können 2–3 Tage pro Woche nach Wahl im Büro arbeiten • Angemessene Unterstützung bei der Barrierefreiheit während des Bewerbungsprozesses