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CyberVadis

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201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Series A im 2023-05

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

CyberVadis ist auf das Third-Party-Cybersecurity-Risikomanagement spezialisiert. Das Unternehmen bietet eine skalierbare, gemanagte Lösung zur Bewertung und Minderung von Cyberrisiken entlang der gesamten Lieferkette, basierend auf einer Plattform für standardisierte, von Analysten validierte Audits für Hunderte von Lieferanten. Die Lösung von CyberVadis zielt darauf ab, Cybersecurity-Prozesse zu straffen und zu vereinfachen, indem mehrere Fragebögen durch ein teilbares Assessment ersetzt werden – das Vertrauen schafft und Geschäftsbeziehungen stärkt. Die Plattform unterstützt umfassende Lieferantenbewertungen und Risikomanagementprozesse und nutzt Analysen und Risikomodelle, die internationalen Standards entsprechen. CyberVadis verschafft Organisationen Einblicke in das Sicherheitsniveau ihrer Lieferanten im Bereich Cybersecurity, erleichtert Verbesserungen und ermöglicht fundierte Entscheidungen. Das Unternehmen ist dafür bekannt, die Transparenz zu erhöhen und Third-Party Risk Management (TPRM)-Prozesse branchenübergreifend zu standardisieren.

Beschreibung

• Generierung von Leads in Ihrem Vertriebsgebiet • Zusammenarbeit mit Sales Development Reps (SDRs) und Unterstützung ihrer Aktivitäten • Durchführung von Lead-Generation-Kampagnen und Koordination von Marketingaktivitäten • Teilnahme an Kundenveranstaltungen und Identifikation neuer Sales‑Chancen durch Networking • Betreuung des gesamten Sales‑Zyklus bis zum Vertragsabschluss (typischerweise 6–9 Monate) • Entwicklung und Umsetzung strategischer Account‑Pläne unter Berücksichtigung der Kundenanforderungen und des spezifischen Kontexts • Qualifizierung von Opportunities während des gesamten Sales‑Zyklus sowie Identifikation aller Stakeholder beim Kunden, einschließlich C‑Level (z. B. CIO, CISO, CPO), und Aufbau gegenseitig vorteilhafter Beziehungen • Steuerung komplexer Sales‑Kampagnen, Koordination aller Engagements und Mobilisierung relevanter Ressourcen zur Unterstützung des Verkaufsprozesses • Effektive Präsentation der CyberVadis Value Proposition, Erstellung überzeugender Angebote, Verhandlung von Win‑Win‑Vereinbarungen und Abschluss von Verträgen • Ausgewogenes Verhältnis zwischen Pipeline‑Generierung und Opportunity‑Management, um Vertriebsziele kontinuierlich zu erreichen • Erwerb und Pflege eines tiefen Verständnisses für Branchentrends und das Produktportfolio von CyberVadis • Erstellung und Pflege genauer, zeitnaher Forecasts, Beibehaltung des Überblicks und Verwaltung der Vertriebsaktivitäten mit unternehmensüblichen Tools wie Salesforce.

🎯 Anforderungen

• Masterabschluss • Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung • Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Enterprise‑Vertrieb in einem internationalen B2B‑Umfeld • Umfangreiche Erfahrung und Fähigkeit, komplexe Lösungen zu verkaufen • Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten sowie wirtschaftliches und finanzielles Verständnis • Erfahrung im Vertrieb von Cloud-/SaaS‑Lösungen an Global‑5000‑Unternehmen • Erfahrung im Vertrieb von Information‑Security‑, Cybersecurity‑ oder verwandten Lösungen ist von Vorteil • Hohe Eigenständigkeit, vorausschauendes Denken, hohe Reaktionsfähigkeit und die Fähigkeit, in einem schnell wachsenden Start‑up‑Umfeld erfolgreich zu agieren • Hohe Eigenmotivation, Zielstrebigkeit und proaktive Arbeitsweise • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch • Fähigkeit, in einem internationalen Teamumfeld gut zu arbeiten und sich leicht zu vernetzen

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung