Mitarbeiter/in Vertriebsentwicklung (DACH)

vor 2 Tagen

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Cribl

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SaaS • Cloud

Cribl ist ein Unternehmen, das einen Cloud-basierten Dienst anbietet, mit dem Benutzer ihre Daten über eine Webanwendung verwalten und analysieren können. Der Dienst umfasst Funktionen für Benutzerkonten und die Integration mit Google zur Authentifizierung.

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

Beschreibung

• Qualifizieren, Nachverfolgen, Informieren und Weiterentwickeln einer großen Anzahl von Inbound- und Outbound-Leads, um Interessenten im Vertriebsprozess von Cribl weiterzubringen • Effiziente Reaktion auf und Qualifizierung von Inbound-Marketing-Leads gemäß festgelegter SLAs • Erzeugen von verkaufsfertigen Meetings und Opportunities für Sales Executives unter Verwendung der Qualifizierungskriterien von Cribl • Recherche neuer Zielaccounts, Identifizierung relevanter Ansprechpartner, Hinzufügen von Kontakten und E-Mail-Adressen sowie Generierung von Interesse durch Cold Discovery Calls und E-Mail-Kampagnen • Anwendung erlernter Verkaufstechniken, um Kundeninteraktionen zu maximieren und eine überzeugende Erstvorstellung zu ermöglichen • Einsatz starker Verkaufs- und Überzeugungsfähigkeiten, um Kundenbedürfnisse und geschäftliche Herausforderungen zu erkennen und überzeugend darzustellen, wie Cribl diese löst • Konsistentes Erfassen, Nachverfolgen und Pflegen von Daten in Salesforce gemäß dem Lead-to-Opportunity-Ablauf von Cribl • Leads/Meetings nach der Discovery-Phase genau an die zugewiesenen Sales Executives weiterleiten • Stetiges Erreichen der Meeting-Quoten zur Sicherstellung der Umsatzziele und Wachstumsziele im jeweiligen Gebiet • Enge Zusammenarbeit mit Sales Directors und Teilnahme an Kundenterminen nach Bedarf • Teilnahme an Sales-Meetings, Schulungen und lokalen Messen, um technologisch auf dem Laufenden zu bleiben • Direkte Zusammenarbeit mit dem Marketing zur kontinuierlichen Verbesserung der Lead-Qualität, Conversion-Raten und Pipeline-Generierung • Wir sind ein Remote-First-Unternehmen und arbeiten über viele Zeitzonen hinweg – gelegentlich kann es erforderlich sein, außerhalb Ihrer regulären Arbeitszeiten tätig zu werden

🎯 Anforderungen

• Mindestens 1–3 Jahre vorherige Erfahrung in der Neukundenakquise/Prospecting • Sie müssen über Deutschkenntnisse auf Geschäfts­niveau verfügen, da Sie die DACH-Region betreuen • Vertrautheit mit Systemen, insbesondere Salesforce, Outreach.io, ZoomInfo und weiteren Prospecting-Tools • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches und technisches Verständnis • Hohe Eigenmotivation, Antrieb und Selbstständigkeit • Fähigkeit, in einem schnelllebigen Teamumfeld zu arbeiten • Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und mit einem passenden Produktverkauf zu erfüllen • Hervorragendes Zeitmanagement und Organisationsfähigkeiten • Vorerfahrungen in der Lead-Generierung oder im Sales-Prospecting sowie ein Hochschulabschluss sind von Vorteil und erhöhen Ihre Chancen für diese Rolle

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Zahnzusatzversicherung • Sehhilfe-/Augenversicherung • Leistungen bei kurzfristiger Erwerbsunfähigkeit • Lebensversicherung • Bezahlte Feiertage • Bezahlter Urlaub • Unterstützung bei Fruchtbarkeitsbehandlungen • Altersvorsorge (401(k)) • Aktienbeteiligung