Produktsales-Spezialist (m/w/d), EMEA

🔥 vor 17 Minuten

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland, +2 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cribl

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

SaaS • Cloud

Cribl ist ein Unternehmen, das einen Cloud-basierten Dienst anbietet, mit dem Benutzer ihre Daten über eine Webanwendung verwalten und analysieren können. Der Dienst umfasst Funktionen für Benutzerkonten und die Integration mit Google zur Authentifizierung.

Beschreibung

• Als zentrale Ansprechperson für Cribls Produktlinien im Bereich Storage & Analysis agieren • Gemeinsam mit dem CEO und funktionsübergreifenden Partnern einen Geschäftsplan entwickeln, um die Umsatzziele zu übertreffen • Mit den Regional Sales Managern an Account-, Abschluss- und Erfolgsplänen zusammenarbeiten • Taktiken und Strategien zur Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs Storage & Analysis entwickeln und umsetzen • Die Produkt-Roadmap beeinflussen, um Kundenanforderungen zu erfüllen • Den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Generierung bis zum Abschluss steuern • Kunden dabei unterstützen, den Mehrwert der Storage-&-Analysis-Produkte von Cribl zu verstehen • Das Nutzenversprechen gegenüber technischen Anwendern und kaufmännischen Entscheidungsträgern überzeugend vermitteln • Verlässlich Forecasts erstellen und die Umsatzziele erreichen • Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region: 25–35 %

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise- oder Strategic Sales beziehungsweise im Pre-Sales für den Bereich Security (SIEM und Observability) oder IT-Infrastruktur • Erfahrung als Direct Seller, Overlay-Spezialist oder Solutions Engineer mit Bereitschaft zum Wechsel in eine Rolle mit Abschlussverantwortung • Erfahrung in mindestens einem Start-up in einer frühen Entwicklungsphase mit weniger als 1.000 Mitarbeitenden oder nachweisbare unternehmerische Fähigkeiten im bisherigen Berufsweg • Nachweisliche Fähigkeit, große Upselling-, Cross-Selling- oder Expansion-Deals zu gewinnen und komplexe Vertriebsprozesse zu steuern • Erfahrung im Vertrieb über einen channel-orientierten Ansatz • Fähigkeit, ohne vorgegebenes Playbook zu arbeiten und in einem Greenfield-Gebiet Pipeline und Messaging aufzubauen • Erfahrung mit MEDDIC • Wohnsitz im Vereinigten Königreich, in Deutschland, Spanien oder den Niederlanden • Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region: 25–35 % • Bereitschaft, gelegentlich Aufgaben außerhalb der üblichen Arbeitszeiten zu übernehmen

🏖️ Vorteile

• Remote-first-Arbeitsumgebung • Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit einer globalen Belegschaft über viele Zeitzonen hinweg • Berufliche Weiterentwicklung in einem stark wachsenden Unternehmen • Kultur der Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion • Reisemöglichkeiten innerhalb der EMEA-Region