Produktspezialist/-in Vertrieb, EMEA

🔥 vor 2 Minuten

🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich, +2 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote

💵 €100.000 - €130.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cribl

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

SaaS • Cloud

Cribl ist ein Unternehmen, das einen Cloud-basierten Dienst anbietet, mit dem Benutzer ihre Daten über eine Webanwendung verwalten und analysieren können. Der Dienst umfasst Funktionen für Benutzerkonten und die Integration mit Google zur Authentifizierung.

Beschreibung

• Gemeinsam mit dem CEO und funktionsübergreifenden Partnern, einschließlich dedizierter Solution Engineers für Storage & Analysis, einen Geschäftsplan entwickeln, um die Vertriebsziele zu übertreffen • Mit Regional Sales Managern an qualifizierten Verkaufschancen, Account-Plänen, Abschlussplänen und Erfolgsplänen zusammenarbeiten • Taktiken und Strategien zur Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs Storage & Analysis von Cribl entwickeln und umsetzen • Die Produkt-Roadmap beeinflussen, um Kundenanforderungen zu erfüllen • Das gesamte Vertriebsökosystem steuern – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss • Kunden dabei unterstützen, den Mehrwert der Storage-&-Analysis-Produkte von Cribl zu verstehen • Den Mehrwert für technische Anwender, Ingenieurinnen und Ingenieure sowie Einkäuferinnen und Einkäufer auf CxO-Ebene vermitteln • Verlässliche Umsatzprognosen erstellen und Vertriebsziele innerhalb der Produktlinien Storage & Analysis erreichen • Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region von 25–35 %

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise- oder Strategic Sales beziehungsweise Pre-Sales im Bereich Security (SIEM und Observability) oder IT-Infrastruktur • Erfahrung als Direct Seller, Overlay-Spezialist/-in oder Solutions Engineer mit Bereitschaft zum Wechsel in eine Rolle mit Abschlussverantwortung • Erfahrung in mindestens einem Start-up in einer frühen Entwicklungsphase mit weniger als 1.000 Mitarbeitenden oder nachgewiesene unternehmerische Fähigkeiten • Nachgewiesene Fähigkeit, große Upselling-, Cross-Selling- und Expansion-Deals zu gewinnen und komplexe Vertriebsprozesse zu steuern • Erfahrung im Vertrieb über einen channel-geführten Ansatz • Fähigkeit, ohne bestehendes Playbook zu arbeiten und in einem Greenfield-Gebiet eine Pipeline sowie Messaging aufzubauen • Erfahrung mit MEDDIC • Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region von 25–35 % • Gelegentliche Tätigkeiten außerhalb der üblichen Arbeitszeiten können erforderlich sein

🏖️ Vorteile

• Unterstützung bei Altersvorsorge und betrieblicher Altersversorgung • Bezahlter Urlaub und bezahlte Freistellungen • Unterstützung bei der Ausstattung des Homeoffice • Beteiligungsprogramm • Angebote für Gesundheit, Wohlbefinden und Unterstützung • Variable Vergütung (Provision) für Vertriebspositionen und einige vertriebsnahe Rollen