Produktspezialist Vertrieb (m/w/d), EMEA

🔥 vor 21 Minuten

🌐 Spanien, Vereinigtes Königreich, +2 weitere Länder – Remote

🇪🇸 Spanien – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote

💵 €85.000 - €105.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cribl

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

SaaS • Cloud

Cribl ist ein Unternehmen, das einen Cloud-basierten Dienst anbietet, mit dem Benutzer ihre Daten über eine Webanwendung verwalten und analysieren können. Der Dienst umfasst Funktionen für Benutzerkonten und die Integration mit Google zur Authentifizierung.

Beschreibung

• Gemeinsam mit dem CEO und funktionsübergreifenden Partnern, einschließlich dedizierter Solution Engineers für Storage & Analysis, einen Geschäftsplan entwickeln, um die Vertriebsziele zu übertreffen • Mit Regional Sales Managern zu qualifizierten Verkaufschancen zusammenarbeiten sowie Account-, Abschluss- und Erfolgspläne entwickeln • Taktiken und Strategien zur Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs Storage & Analysis von Cribl entwickeln und umsetzen • Die Produkt-Roadmap beeinflussen, um Kundenanforderungen zu erfüllen • Das gesamte Vertriebsökosystem von der Lead-Generierung bis zum Abschluss steuern und pflegen • Kunden während des Vertriebsprozesses den Mehrwert der Storage-&-Analysis-Produkte von Cribl vermitteln • Cribls Nutzenversprechen gegenüber technischen Fachkräften bis hin zu Einkäufern auf CxO-Ebene überzeugend darstellen • Verlässliche Umsatzprognosen erstellen und die Vertriebsziele innerhalb der Produktlinien Storage & Analysis erreichen • 25–35 % innerhalb der EMEA-Region reisen • Aufgrund der Zusammenarbeit über verschiedene Zeitzonen hinweg gelegentlich auch außerhalb der üblichen Arbeitszeiten tätig sein

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise- oder Strategic Sales beziehungsweise Pre-Sales im Bereich Security (SIEM und Observability) oder IT-Infrastruktur • Erfahrung als Direktvertriebsmitarbeiter, Overlay-Spezialist oder Solutions Engineer sowie Bereitschaft, in eine Rolle mit Abschlussverantwortung zu wechseln • Erfahrung in mindestens einem Start-up in einer frühen Entwicklungsphase mit weniger als 1.000 Mitarbeitenden oder im gesamten bisherigen Werdegang nachweisbare unternehmerische Fähigkeiten • Nachweisliche Fähigkeit, große Upselling-, Cross-Selling- und Expansionsgeschäfte zu gewinnen und komplexe Vertriebsprozesse zu steuern • Erfahrung im Vertrieb über einen channel-geführten Ansatz • Fähigkeit, ohne vorgegebenes Playbook zu arbeiten sowie in einem neuen Vertriebsgebiet eine Pipeline und passende Messaging-Strategien aufzubauen • Fähigkeit, Nachfrage für nicht budgetierte, innovative Lösungen zu schaffen • Erfahrung mit der MEDDIC-Methode • Wohnsitz im Vereinigten Königreich, in Deutschland, Spanien oder den Niederlanden erforderlich

🏖️ Vorteile

• Variable Vergütung (Provision) für Vertriebspositionen und einige vertriebsnahe Rollen • Unterstützung bei Altersvorsorge beziehungsweise betrieblicher Rentenversicherung • Bezahlter Urlaub • Bezahlte Freistellung • Unterstützung bei der Einrichtung des Homeoffice • Beteiligungsprogramm • Angebote für Gesundheit und Unterstützung • Remote-first-Arbeitsumgebung