Responsable de Ventas Corporate & Enterprise – B2B SaaS, IA

🕒 vor 2 Tagen

🇪🇸 Spanien – Remote

💵 €38.000 - €40.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fastrack

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11 - 50 Mitarbeiter

🎯 Rekrutierung

👥 HR Tech

📚 Bildung

Recruitment • HR Tech • Education

Fastrack ist ein in Madrid ansässiges Unternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, leistungsstarke Vertriebsteams aufzubauen, indem es senior-geführte Personalbeschaffung, praxisnahes Vertriebstraining mit einer zertifizierten „Growth“-Methodik (80% praxisorientiert / 20% theoretisch) und maßgeschneidertes professionelles Onboarding kombiniert. Sie finden und bewerten Kandidaten für Rollen wie Account Executives, Key Account Managers, BDRs, Inside Sales und Customer Success, führen Sales Training Camps durch, damit Neueinstellungen ab dem ersten Tag verkaufen können, und passen das Onboarding an das Produkt und den Verkaufsprozess jedes Kunden an, um die Anlaufzeit zu verkürzen. Fastrack richtet sich an Startups, Scale-ups und Konzerne, die ihre Vertriebsteams skalieren möchten, während sie das Einstellungsrisiko senken und die Zeit bis zur Produktivität beschleunigen.

Beschreibung

• Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas clave dentro del segmento Enterprise, incluyendo banca, seguros, energía y servicios • Gestionar el ciclo de venta completo: cualificación, demostraciones de producto, elaboración de propuestas comerciales, negociación y cierre de acuerdos de alto valor (ARR) • Colaborar con Marketing y prospección para optimizar la generación de demanda y la conversión de oportunidades • Analizar métricas comerciales como pipeline, forecast y ARR utilizando ActiveCampaign • Trabajar con Producto y Operaciones para aportar feedback del mercado y mejorar continuamente la solución • Reportar directamente al CEO de la división

🎯 Anforderungen

• Mínimo 5 años de experiencia comprobable en venta B2B consultiva gestionando cuentas Corporate / Enterprise • Experiencia gestionando el ciclo completo de venta en captación nueva (Hunter) con decisores e interlocutores C-Level • Familiaridad o experiencia en entornos de tecnología B2B, productos digitales, soluciones SaaS, Inteligencia Artificial, automatización o transformación digital • Alta capacidad de autogestión, orientación a resultados, proactividad y excelentes habilidades de comunicación oral y escrita • Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales puntuales cuando el proyecto o la reunión presencial lo requiera • Conocimiento de métricas de ingresos recurrentes (ARR, pipeline, forecast) deseable • Experiencia en metodologías de cualificación comercial (MEDDIC, MEDDPICC o similares) deseable

🏖️ Vorteile

• Contrato indefinido directamente con la compañía • 100% Remoto con flexibilidad horaria real • Atractivo variable por consecución de objetivos de ARR, con pago semestral • Todos los gastos de desplazamiento profesional (avión, tren, taxis, dietas) totalmente cubiertos mediante tarjeta de empresa • Entorno ágil, sin microgestión • Equipo multidisciplinar sólido • Ambiente de trabajo transparente y colaborativo