Senior Channel-Sales-Manager – Europa

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 4 Minuten

🌐 Spanien, Portugal, +3 weitere Länder – Remote

🇪🇸 Spanien – Remote 🇵🇹 Portugal – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 €84.389 - €119.920 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Lantronix

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

🔧 Hardware

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Hardware • SaaS • Artificial Intelligence

Lantronix ist ein globaler Anbieter von Edge-KI, eingebetteten Rechenlösungen und industriellen IoT-Hard- und -Softwarelösungen. Das Unternehmen entwickelt sichere Konnektivitäts- und Fernverwaltungslösungen – einschließlich Out-of-Band-Netzwerkinfrastruktur, Gateways/Routern/Modems, System-on-Modules (SOMs) und Entwicklungskits, Konnektivitätsmodule sowie missionsorientierte Softwareplattformen wie Percepxion (Geräte- und Netzwerkmanagement), EdgeFabric. ai und Nero Global Tracking. Lantronix unterstützt mit seinen Ingenieurdienstleistungen und technischem Support mission-kritische Anwendungsfälle in Bereichen wie Unternehmens-IT/Rechenzentren, Regierung und Verteidigung, Smart Cities, Sicherheit & Überwachung und industrielles Anlagenmonitoring.

Beschreibung

• Verantwortung für die Einarbeitung neu gewonnener VAR-Partnervertriebsmitarbeiter – vom Kick-off bis zur ersten qualifizierten Verkaufschance • Durchführung strukturierter Begrüßungs- und Orientierungsgespräche zur Vorstellung der Produktlinien, des Wertversprechens und des Partnervertriebsansatzes von Lantronix • Erstellung individueller Einarbeitungspläne auf Grundlage des Gebiets, des Branchenfokus und der bisherigen Erfahrung • Nachverfolgung von Einarbeitungsmeilensteinen und proaktive Betreuung, damit neue Vertriebsmitarbeiter kontinuierlich vorankommen • Vermittlung, wie passende Lantronix-Verkaufschancen identifiziert, etablierte Wettbewerber im Verkaufsprozess positioniert und gängige Einwände behandelt werden • Coaching zu den Grundlagen der Qualifizierung, einschließlich Anwendungsfall, Anwendung, Einsatzumgebung, Stückzahl, Zeitplan, Budget, Entscheidungsprozess und Wettbewerb • Koordination des Zugangs zu Sales Engineering, technischen Services, Demo-Geräten und Evaluierungsmustern • Durchführung und Nachbereitung von Enablement-Webinaren und Schulungen • Proaktive Identifizierung von Verkaufschancen in frühen Phasen und Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter bei der Registrierung ihrer ersten Deals • Begleitung der Vertriebsmitarbeiter bei Deal-Registrierung, Angebotserstellung und Navigation im Partnerportal • Begleitung oder gemeinsame Durchführung erster Akquiseaktivitäten sowie Coaching in Echtzeit • Übergabe qualifizierter Verkaufschancen mit vollständigem Kontext an Regional Sales Manager und aktive Begleitung bis zum ersten Geschäftsabschluss • Aufbau fundierter Kenntnisse der Produktlinien Out-of-Band-Management, Netzwerkinfrastruktur und Industrial IoT • Verständnis der wichtigsten Branchen, der Wettbewerbssituation, der Preisdynamik und gängiger Einwände • Weitergabe von Lücken in der Einarbeitung und Feedback der Vertriebsmitarbeiter an Produktmarketing und Vertriebsleitung • Dokumentation von Einarbeitungsaktivitäten, Meilensteinen und Fortschritten im VAR Rep Onboarding Tracker und in Salesforce • Pflege sauberer CRM-Daten und Berichterstattung über Kennzahlen von der Einarbeitung bis zur Aktivierung

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing, Technologie, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet oder eine vergleichbare Kombination aus Ausbildung und einschlägiger Berufserfahrung • Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Channel Sales, Partnermanagement, Business Development oder in einer vergleichbaren Vertriebsposition • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs, Systemintegratoren, Distributoren oder Channel-Partnerorganisationen von Vorteil • Erfahrung mit CRM-Plattformen wie Salesforce von Vorteil • Erfahrung mit Produkten aus den Bereichen Technologie, Netzwerke, Industrie, Embedded Systems oder IoT von Vorteil • Ausgeprägte Fähigkeiten im Channel Sales und im Management von Partnerbeziehungen • Fähigkeit, produktive Geschäftsbeziehungen zu internen und externen Stakeholdern aufzubauen und zu pflegen • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Präsentations- und Sozialkompetenz • Ausgeprägte Organisations-, Zeitmanagement- und Priorisierungsfähigkeiten • Ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Fokus auf Umsatzwachstum und Entwicklung von Verkaufschancen • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig effektiv in funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten • Ausgeprägte Problemlösungs- und Business-Development-Kompetenzen • Fähigkeit, mehrere Projekte und Prioritäten gleichzeitig zu steuern • Erfahrung im Einsatz von Salesforce CRM oder vergleichbaren Customer-Relationship-Management-Plattformen • Fähigkeit, technische Lösungen sowohl geschäftlichen als auch technischen Zielgruppen zu präsentieren und zu vermitteln • Verständnis von Channel-Sales-Modellen, Partnerökosystemen und Go-to-Market-Strategien • Kenntnisse in Netzwerktechnologien, Remote-Management-Lösungen, Industrial IoT oder verwandten Technologien von Vorteil • Fähigkeit, Verkaufschancen, Markttrends und die Leistung von Partnern zu analysieren, um das Geschäftswachstum voranzutreiben • Sicherer Umgang mit Microsoft-Office-Anwendungen und gängigen Business-Softwaretools

🏖️ Vorteile

• Jährliches Grundgehalt von 84.389–119.920 € • Möglichkeit zum mobilen Arbeiten • Möglichkeit, die eigene Karriere weiterzuentwickeln und etwas zu bewirken • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 50 % zur Unterstützung von Aktivitäten zur Betreuung von Partnern und Kunden