Manager (m/w/d) für die Entwicklung von Partner-Marktplätzen (Remote, Deutschland)

🔥 vor 15 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CrowdStrike

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

CrowdStrike ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das cloudbasierte Sicherheitsdienste bereitstellt, um Sicherheitsverletzungen zu stoppen. Es gilt als führend in den Bereichen Endpoint Protection, Identity- und Cloud-Security sowie Managed Detection and Response (MDR). Die Plattform von CrowdStrike, Falcon, integriert künstliche Intelligenz (AI), um Echtzeit-Transparenz, Erkennung und Schutz vor hochentwickelten Cyberbedrohungen zu bieten. Für seine Effektivität beim Schutz von Netzwerken und Daten wird das Unternehmen hoch geschätzt und ist ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen weltweit.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung umfassender Geschäfts- und Partnerpläne für ganz Deutschland mit dem Ziel, Umsatzziele zu übertreffen; Zusammenarbeit mit Distributionspartnern mit Fokus auf Schwarz Digits / STACKIT sowie dem erweiterten Channel-Umfeld, um eine nachhaltige Sales-Pipeline aufzubauen und die zugewiesenen Vertriebsziele zu übertreffen • Hauptverantwortung für die Beziehung zu Schwarz Digits und strategischer Ansprechpartner für die Weiterentwicklung der Partnerschaft in den Bereichen Marketplace, Distribution und Reselling • Konzeption und Verantwortung für einen detaillierten, strukturierten Geschäftsplan für die Partnerschaft mit Schwarz Digits, einschließlich messbarer Meilensteine, KPIs, Pipeline-Zielen, gemeinsamen Go-to-Market-Aktivitäten, Fortschrittskontrolle und Berichterstattung auf Führungsebene • Positionierung von CrowdStrikes Ansatz zur digitalen Souveränität innerhalb der Partnerschaft mit Schwarz Digits und des breiteren europäischen Partner-Ökosystems vorantreiben • Neue Marktchancen im zugewiesenen Portfolio, einschließlich STACKIT, identifizieren und nutzen – mit detaillierten Geschäftsplänen, Engagement-Strategien, messbaren Zielen und KPIs • Distributions-, VAR-, Reseller- und Referral-Partnerschaften identifizieren, gewinnen, onboarden und weiterentwickeln • Sicheres Navigieren in einer Matrixorganisation sowie Abstimmung mit Stakeholdern aus European Sales, Channel, Alliances, Pre-Sales und Marketing • Zusammenarbeit mit den Pre-Sales- und Marketing-Ressourcen von Schwarz Digits bei koordinierten Go-to-Market-Aktivitäten • Den Einfluss der Partnerschaft auf den Kundenstamm der Schwarz Gruppe und auf neue Geschäftsfelder wie Consumer ausweiten • Beziehungen auf C-Level- und Führungsebene innerhalb der Partnerorganisationen, einschließlich STACKIT, aufbauen und pflegen • Interne Zusammenarbeit zwischen Sales, Marketing und technischen Teams koordinieren, um den Abschluss von Geschäften zu beschleunigen und Ziele präzise zu prognostizieren • Entwicklung und Umsetzung einer Strategie zur technischen Enablement-Unterstützung des Channel-Sales-Ansatzes im gesamten Vertriebsgebiet • Gemeinsame Marketinginitiativen, Produkteinführungen, Demand-Generation-Kampagnen, Programme, Veranstaltungen und Kampagnen leiten • Die Beteiligung von Partnern an Seminaren, Fachmessen und digitalen Kanälen vorantreiben • Umfassende Kenntnisse über Branche, Vertriebsgebiet, Channel-Partner-Accounts, Wettbewerbsumfeld, CrowdStrike-Produkte, Vertriebsstrategien, Wertversprechen und Wettbewerb aufrechterhalten • Bestehende Partnerschaften, einschließlich STACKIT, pflegen und gleichzeitig neue strategische Beziehungen entwickeln

🎯 Anforderungen

• Hochschulabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung • Nachweisbare Erfahrung im Channel- oder Distributionsvertrieb bei Technologieanbietern in Deutschland; Erfahrung in der Cybersecurity- oder Informationssicherheitsbranche ist besonders wünschenswert • Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv in Matrixorganisationen zu arbeiten und gleichzeitig mehrere Stakeholder aus verschiedenen Funktionen, Regionen und Hierarchieebenen zu steuern • Nachweisbare Erfahrung mit Marketplaces und im Channel, einschließlich Vertrautheit mit Cloud-Marketplace-Modellen, Distributionsdynamiken und Reseller-Ökosystemen – idealerweise in einem Hyperscaler-, Cloud- oder Sovereign-Cloud-Umfeld • Nachweisbare Erfolge beim kontinuierlichen Übertreffen von Vertriebszielen sowie beim erfolgreichen Abschluss von Lösungen und Services auf Enterprise-Ebene • Nachgewiesene Fähigkeit, detaillierte Geschäftspläne mit strukturierten Pipeline-Maßnahmen und klaren KPIs zu erstellen und umzusetzen sowie deren konsequente Nachverfolgung sicherzustellen • Erfahrung in der Entwicklung neuer Partnerschaften, einschließlich strategischer Identifikation, Gewinnung und Onboarding, sowie etablierte Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern im Channel • Erfahrung mit oder Kenntnisse über Cloud- und Partner für digitale Infrastruktur wie STACKIT / Schwarz Digits sind von großem Vorteil • Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen auf C-Level aufzubauen und zu pflegen, verbunden mit ausgezeichnetem Stakeholder-Management und Kommunikationsfähigkeiten auf allen Organisationsebenen • Erfolgsbilanz bei der Identifikation, Ansprache und Gewinnung wichtiger Entscheidungsträger durch überzeugende Wertversprechen und strategische Geschäftslösungen • Strategische Denkweise mit Hunter-Mentalität, Eigeninitiative, ausgeprägter Hands-on-Mentalität bei der Problemlösung sowie der Fähigkeit, innovative Ideen und Lösungen zu entwickeln • Motivierte, zielorientierte und selbstständig arbeitende Persönlichkeit mit ausgeprägten Führungsqualitäten; Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bearbeiten und in komplexen, quotenorientierten Enterprise-Sales-Umgebungen selbstständig oder im Team zu arbeiten • Umfangreiche Erfahrung im Field Sales sowie nachgewiesene Bereitschaft und Fähigkeit, im Rahmen der Tätigkeit regelmäßig innerhalb und außerhalb der Region zu reisen • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich professioneller Präsentationskompetenz und schriftlicher Ausdrucksfähigkeit • Fundierte technische Kenntnisse in einem breiten Spektrum von Sicherheits- und Netzwerktechnologien wünschenswert • Nachgewiesene Erfahrung im Einsatz von KI-Technologien zur Verbesserung der Entscheidungsfindung, zur Optimierung von Workflows und Prozessen, zur Steigerung der Effizienz und zur Erzielung besserer Geschäftsergebnisse • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch auf Business-Niveau

🏖️ Vorteile

• Marktführendes Vergütungsmodell und attraktive Aktienprogramme • Umfassende Programme für körperliches und mentales Wohlbefinden • Wettbewerbsfähiger Urlaubsanspruch und zusätzliche freie Tage zur Erholung • Bezahlte Elternzeit sowie bezahlte Freistellung für Adoptionen • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung für alle Mitarbeitenden – unabhängig von Position oder Tätigkeitsbereich • Mitarbeitendennetzwerke, regionale Nachbarschaftsgruppen und Möglichkeiten für ehrenamtliches Engagement zum Aufbau von Kontakten • Lebendige Bürokultur mit erstklassiger Ausstattung • Weltweit als Great Place to Work Certified™ ausgezeichnet