Regionaler Sales Manager – Öffentlicher Sektor (Remote, DEU)

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CrowdStrike

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

CrowdStrike ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das cloudbasierte Sicherheitsdienste bereitstellt, um Sicherheitsverletzungen zu stoppen. Es gilt als führend in den Bereichen Endpoint Protection, Identity- und Cloud-Security sowie Managed Detection and Response (MDR). Die Plattform von CrowdStrike, Falcon, integriert künstliche Intelligenz (AI), um Echtzeit-Transparenz, Erkennung und Schutz vor hochentwickelten Cyberbedrohungen zu bieten. Für seine Effektivität beim Schutz von Netzwerken und Daten wird das Unternehmen hoch geschätzt und ist ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen weltweit.

Beschreibung

• Verkauf von Enterprise-Sicherheitssoftwarelösungen direkt an Kunden über das gesamte Produktportfolio des Unternehmens und Generierung zusätzlicher Umsätze bei neuen Kunden, vorwiegend über flexible und skalierbare Lizenzmodelle. • Aufbau der Beziehung zu neu gewonnenen Kunden nach Vertragsabschluss in den ersten Monaten durch enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, die für Onboarding, beschleunigte Adoption, Expansion und Nutzung flexibler Lizenzmodelle verantwortlich sind. • Identifikation, Qualifizierung und Abschluss von Neugeschäft innerhalb zugewiesener Accounts im öffentlichen Sektor durch Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern, typischerweise unter Verwendung flexibler und skalierbarer Lizenzmodelle (z. B. Falcon Flex). • Erstellung und Umsetzung eines umfassenden Businessplans für jedes Konto, inklusive Ermittlung der zentralen Kundenanforderungen und Abbildung der Vorteile der CrowdStrike-Lösungen auf die geschäftlichen Anforderungen des Kunden. • Koordination mit internen Stakeholdern während des Kunden-Onboardings, der beschleunigten Produktadoption, Expansion und der Übergabe der Accounts nach den initialen Monaten an Account Manager mit Fokus auf Expansion und Renewal. • Zeitnahe Dokumentation von Kundenkontakten und Aktivitäten im CRM/Marketing-Tool ist Pflicht (z. B. Namen, Positionen, Kontaktdaten, Opportunity-Wert, Produktinformationen, Sales-Phasen, Wahrscheinlichkeit, geschäftliche Pain Points, verbindliche Zusagen). • Förderung der Produkte von CrowdStrike, Steigerung der Markenbekanntheit und Mindshare auf allen Ebenen und Veröffentlichung von Success Stories. • Weitergabe von Kundenfeedback an interne Stakeholder zu Produkt-, System- und Prozessverbesserungen.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Expertenerfahrung und Anwendung beruflicher Konzepte sowie Unternehmensziele zur kreativen und effektiven Lösung komplexer Fragestellungen. • Tiefes Branchenwissen und Verständnis des Entscheidungsprozesses auf Kundenseite: Ziele, Strategien und geschäftliche Zielsetzungen. • Exzellente Präsentations-, Kundenservice-, Finanz-/geschäftliche Kompetenz- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Ebenen der Kundeninteraktion. • Vollständiges, ganzheitliches Verständnis der geschäftlichen und technischen Zusammenhänge bei Key-Account-Chancen. • Angetrieben, eigeninitiativ, strahlt Führung im Account-Umfeld aus und motiviert andere, sich aktiv einzubringen. • Ausgeprägte Beratungs- und Vertrauenskompetenz im Umgang mit internen und externen Kunden. • Umfassende Kenntnisse von Sales-Methoden, -Techniken und dem Vertriebszyklus von Sicherheitssoftwarelösungen, Konzepten zum Software-Business-Value und den Produkten des Unternehmens.

🏖️ Vorteile

• Marktführende Vergütung und Aktienbeteiligungen • Umfassende Programme für physische und psychische Gesundheit • Wettbewerbsfähiger Urlaubsanspruch und Feiertagsregelungen zur Erholung • Bezahlte Eltern- und Adoptionsurlaube • Weiterbildungsmöglichkeiten für alle Mitarbeitenden unabhängig von Ebene oder Rolle • Mitarbeitenden-Netzwerke, regionale Gruppen und Freiwilligenangebote zum Aufbau von Kontakten • Lebendige Bürokultur mit erstklassigen Annehmlichkeiten • Great Place to Work-Zertifizierung weltweit