Manager Strategic Partner Business Development – Globale Systemintegratoren (Europa) (Remote)

🔥 vor 3 Stunden

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CrowdStrike

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

CrowdStrike ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das cloudbasierte Sicherheitsdienste bereitstellt, um Sicherheitsverletzungen zu stoppen. Es gilt als führend in den Bereichen Endpoint Protection, Identity- und Cloud-Security sowie Managed Detection and Response (MDR). Die Plattform von CrowdStrike, Falcon, integriert künstliche Intelligenz (AI), um Echtzeit-Transparenz, Erkennung und Schutz vor hochentwickelten Cyberbedrohungen zu bieten. Für seine Effektivität beim Schutz von Netzwerken und Daten wird das Unternehmen hoch geschätzt und ist ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen weltweit.

Beschreibung

• Identifizieren, Qualifizieren, Entwickeln und Unterstützen strategischer gemeinsamer Vertriebsaktivitäten im Ökosystem globaler Systemintegratoren in Europa • Zusammenarbeit mit CrowdStrike Account Executives, Regional Sales Leaders und Partner-Vertriebsteams, um komplexe Enterprise-Chancen von der Qualifikation bis zum Abschluss zu beschleunigen • Steuerung von Opportunities durch Pipeline-Inspektion, Pursuit-Planung und Executive-Governance • Aufbau und Pflege einer Pipeline, die an regionale Wachstumsprioritäten und Forecast-Verpflichtungen ausgerichtet ist • Unterstützung von Cross‑Sell‑ und Upsell‑Initiativen im CrowdStrike-Portfolio • Entwicklung und Umsetzung strategischer gemeinsamer Geschäftspläne mit messbaren KPIs • Bewertung der Geschäftsentwicklung, Anpassung von Plänen und Durchsetzung von Verantwortlichkeiten in beiden Organisationen • Erstellung gemeinsamer Markteinführungs- und Vertriebsinitiativen, Demand-Generation-Kampagnen, Executive-Events, Branchenprogramme und regionaler Sales Plays • Vorantreiben gemeinsamer Account-Planung und Erhöhung des Field-Engagements durch wiederholbare Sales‑Abläufe und Einführungen • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen über Führungsebene, Vertrieb, Technik, Services, Marketing und Allianzorganisationen hinweg • Koordination strategischer Initiativen zwischen CrowdStrike und zugewiesenen Partnern in ganz Europa • Ausbau CrowdStrike-basierter Services, Managed-Angebote, Partnerfähigkeiten, Enablement, Zertifizierung und Lösungsentwicklung • Unterstützung bei der Einführung von Falcon Flex und Initiativen zur Plattformkonsolidierung • Zusammenarbeit mit Produkt-, Service- und Solution‑Engineering-Teams an partnergeführten Kundenergebnissen • Leitung von Executive Business Reviews, Quartalsplanungssitzungen und Performance-Reviews • Verfolgung von Pipeline, Buchungen, Partnerleistung und Initiativen mittels Dashboards und Business-Reporting • Bereitstellung von Marktinformationen, Wettbewerbsanalysen und Kundenfeedback • Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Produkt, Services, Finance und Channel-Teams

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung • Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, in strategischen Allianzen oder im Partnermanagement • Nachgewiesene Erfahrung im Einsatz von KI-Technologien zur Verbesserung von Entscheidungsprozessen, zur Straffung von Arbeitsabläufen und Prozessen, zur Steigerung der Effizienz und zur Erzielung geschäftlicher Ergebnisse • Nachweislicher Erfolg bei der Entwicklung und Umsetzung von Markteinführungsstrategien mit Global Systems Integrators oder anderen strategischen Enterprise-Partnern • Nachgewiesene Erfahrung in der Identifikation, Entwicklung und Beeinflussung komplexer Enterprise-Verkaufschancen mit messbarem Pipeline- und Umsatzwachstum • Gutes Verständnis von Enterprise-Cybersicherheit, Cloud- und Vertriebsabläufen für cloudbasierte Softwarelösungen • Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne mit messbaren Geschäftsergebnissen • Ausgeprägte Executive-Präsenz und Fähigkeit, Stakeholder vom Frontline-Vertrieb bis zur C‑Level-Ebene zu beeinflussen • Starkes kommerzielles Verständnis mit der Fähigkeit, Wachstumschancen zu identifizieren, Business Cases zu erstellen und strategische Initiativen umzusetzen • Erfahrung in der Leitung bereichsübergreifender Initiativen mit Beteiligung von Vertrieb, Marketing, Services, Produkt und Führungsebene • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten • Hohe analytische Fähigkeiten, organisiert und datengetrieben, mit Erfahrung in der Nutzung von Geschäftskennzahlen zur Entscheidungsfindung • Selbstmotiviert, teamorientiert und sicher im Umgang mit einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld • Reisebereitschaft innerhalb Europas nach Bedarf

🏖️ Vorteile

• Marktführende Vergütung und Aktienprogramme • Umfassende Programme zur physischen und psychischen Gesundheit • Wettbewerbsfähige Urlaubs- und Freizeittage zur Erholung • Bezahlte Eltern- und Adoptionszeiten • Weiterbildungsmöglichkeiten für alle Mitarbeitenden unabhängig von Ebene oder Rolle • Mitarbeitendennetzwerke, lokale Gruppen und freiwillige Engagementmöglichkeiten zur Vernetzung • Lebendige Bürokultur mit erstklassigen Annehmlichkeiten