Senior Director of Partnerships

🕒 vor 1 Monat

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $250.000 - $350.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 21%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Crux

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Crux ist ein Ökosystem, das entwickelt wurde, um Transaktionen und das Management übertragbarer Steuergutschriften zwischen Entwicklern, Steuergutschriftkäufern, Banken, Syndikatoren und Beratern zu erleichtern. Die Plattform zielt darauf ab, Prozesse wie Preisfindung, Due Diligence und Vertragsabschlüsse zu optimieren. Sie bietet Werkzeuge zur Minimierung von Risiken, Gewährleistung der Compliance und Verwaltung von Berichten durch ein Netzwerk von Experten im regulatorischen Bereich. Crux ermöglicht Entwicklern, den Wert von Steuergutschriften zu maximieren, und Steuergutschriftkäufern, Steuerverbindlichkeiten und Nachhaltigkeitsziele zu verwalten. Für Banken, Syndikatoren und Berater bietet sie Workflows zur effizienten Verwaltung von Syndikationen und zur Verbindung mit neuen Marktteilnehmern. Der Transaction Hub von Crux zentralisiert diese Aktivitäten und erleichtert damit das Nachverfolgen und Ausführen von Transaktionen mit Steuergutschriften in den Energie- und Fertigungssektoren.

Beschreibung

• Own and evolve Crux's partnership program across channel/referral, product-enabled, and research & IP motions • Build tiered partner frameworks with activation criteria, enablement programs, co-sell motions, and performance metrics • Operationalize partner management in HubSpot and internal systems • Track referrals, attribution, partner health, and ROI • Build and run a repeatable partner acquisition program • Identify, qualify, activate, onboard, and expand target partner personas • Maintain a portfolio view of partnerships and determine when to deepen, restructure, or exit relationships • Manage and deepen relationships with Big 4 firms, AmLaw law firms, insurance brokers, and trade associations • Develop partner enablement content, co-branded campaigns, and joint GTM motions • Negotiate and manage referral agreements, revenue share, co-marketing commitments, and alliance structures • Drive partner adoption of the Crux platform for deal diligence, document finalization, and transaction workflows • Collaborate with product and research on product- and intelligence-enabled partnership motions • Track and improve platform adoption metrics by partner • Own the strategic direction of the market intelligence briefing series and thought leadership programs • Architect and scale partner briefings, cohosted receptions, conference activations, and regional roadshows • Drive partner-facing presence at key conferences • Coordinate with research, content, events, commercial, and RevOps teams • Coordinate subject matter experts from Legal, Policy, Commercial, and Research • Ensure partner insights inform product and commercial strategy • Lead four direct reports and hire additional headcount as the program scales • Develop career paths and build a culture of operational rigor, commercial accountability, and creative partner engagement

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in partnerships, business development, or alliance management • At least 4 years leading and scaling a partnership team • Experience building a partnership program into a structured, tiered operation • Track record owning a revenue number tied to partner-sourced pipeline • Experience building attribution models and managing referral agreements, revenue share, and joint GTM • Deep experience managing enterprise relationships with Big 4 firms, AmLaw firms, and large financial institutions • Understanding of internal BD dynamics, compliance constraints, and referral behavior • Strong cross-functional leadership across research, content, events, product, and commercial teams • Experience running content-led, events-driven, or thought-leadership-driven partner engagement programs • Preferred: financial services, structured finance, tax, or capital markets experience • Preferred: product-enabled partnerships experience • Preferred: clean energy finance knowledge or ability to learn complex technical domains quickly • Preferred: familiarity with energy-transition partner personas, including commodity brokers/traders, financial intermediaries, cost segregation and appraisal providers, and independent engineering firms

🏖️ Vorteile

• Remote-first operating model; work from anywhere in the US and Canada • Optional offices in DC and NYC • Optional co-working opportunities • Regular team offsites three times a year • 100% of employee healthcare premiums covered; 70% subsidy for dependents • 100% of employee dental and vision premiums covered; 50% subsidy for dependents • 10 company holidays per year • 20 days paid time off per year • 401k account available without matching • 16 weeks parental leave for birthing parents • 12 weeks parental leave for non-birthing parents • Opportunity to exceed bonus targets based on team and individual performance • Stock options • Equal employment opportunities

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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