Senior Manager, Business Development – Institutional, VIP Sales

🕒 vor 2 Monaten

🇦🇺 Australien – Remote

💵 $100.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 8%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Crypto.com

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2016

₿ Crypto

💳 Fintech

🔐 Sicherheit

Crypto • Fintech • Security

Crypto. com ist eine Kryptowährungsplattform, die eine Vielzahl von Dienstleistungen wie Handel, digitale Geldbörsen und Zahlungslösungen anbietet. Die Plattform ermöglicht es den Nutzern, eine breite Palette von Kryptowährungen zu kaufen, zu verkaufen und zu verwalten. Bekannt für ihre benutzerfreundliche Oberfläche und die umfassende mobile App, hat es sich Crypto. com zum Ziel gesetzt, Kryptowährungen für jedermann zugänglich zu machen. Es bietet auch ein Belohnungsprogramm über sein Visa-Kartenangebot, das den Benutzern Kryptowährungs-Cashback auf Einkäufe bietet und nahtlos in den Alltag integriert wird.

Beschreibung

• Proactively source, pitch, and onboard institutional prospects — specifically targeting hedge funds, family offices, proprietary trading firms, retail/CFD brokers, and APAC- and EMEA-based asset managers with an appetite for digital assets and RWA products. • Drive adoption of Crypto.com's tokenized RWA offerings among institutional clients; educate prospects on product mechanics, use cases, and risk profiles specific to asset-backed instruments. • Effectively position the full Crypto.com ecosystem — Exchange, OTC desk, Custody, CFD liquidity, and RWA instruments — to meet the specific needs of institutional traders, retail brokers, and portfolio managers. • Drive the end-to-end onboarding process, coordinating with Legal, Compliance, and Operations to ensure a seamless "time-to-trade" for new clients across all core product lines and RWA verticals. • Serve as the primary point of contact for your book of business, ensuring high retention and identifying opportunities to upsell or cross-sell RWA instruments and new exchange products. • Provide "boots on the ground" feedback to the Product and Strategy teams on competitor platforms, the retail/CFD broker landscape, RWA market developments, client pain points, and APAC- and EMEA-specific regulatory trends. • Maintain accurate records of sales activity and forecasts within the CRM, providing regular updates on KPIs including Trading Volume, AUM, and RWA transaction flow.

🎯 Anforderungen

• 4–12 years of experience in Institutional Sales, Business Development, or Relationship Management within FinTech, Traditional Finance, or a regulated derivatives/exchange environment. Open to mid-level (Manager) through senior (Senior Manager) profiles. • 2+ years of dedicated experience in the digital asset space, with a solid understanding of spot/derivatives trading, custodial workflows, and familiarity with RWA products. • Solid understanding of CFD products and the retail brokerage ecosystem — including broker-LP relationships, A-book/B-book models, and how retail flow interacts with institutional liquidity. Hands-on experience at or selling into a CFD/retail broker is strongly preferred. • Working knowledge of tokenized real-world assets (on-chain fixed income, equities, commodity-backed tokens); hands-on sales or BD experience in this vertical is a strong plus. • An existing network of institutional contacts across APAC and/or EMEA — crypto-native funds, HFT firms, asset managers, family offices, and retail/CFD brokers — with a demonstrated interest in emerging digital asset verticals. • Ability to discuss API connectivity, FIX protocol, sub-account structures, and on-chain settlement mechanics with client technical teams. • A proven track record of meeting or exceeding individual sales quotas and volume targets across multiple product types. • Strong presentation skills with the ability to navigate complex conversations with Portfolio Managers, Operations Heads, Broker CEOs, and C-suite stakeholders on topics spanning crypto derivatives, CFDs, and RWA tokenization. • A "startup" mindset with the ability to pivot quickly as market conditions, product offerings, and regulatory environments evolve across APAC and EMEA.

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Medical insurance package with extended coverage to dependents • Attractive annual leave entitlement including: birthday, work anniversary • Work Flexibility Adoption. Flexi-work hour and hybrid or remote set-up • Aspire career alternatives through us. Our internal mobility program can offer employees a diverse scope. • Work Perks: crypto.com visa card provided upon joining