Associate Director of Sales – Private Sector

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Crystal Intelligence

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

⚖️ Rechtswesen

📦 Logistik

💰 Seed Round im 2020-04

Consulting • Legal • Logistics

Crystal Intelligence ist ein Unternehmen, das sich auf Blockchain-Analytics und Intelligence-Lösungen spezialisiert hat, mit dem Schwerpunkt auf der Bekämpfung von Kryptokriminalität und der Sicherstellung von Compliance. Das Unternehmen bietet Produkte wie Crystal Expert an, die für Krypto-Ermittler und Compliance-Teams entwickelt wurden, um Transaktionen zu überwachen und betrügerische oder illegale Aktivitäten zu erkennen. Darüber hinaus stellt Crystal Intelligence umfangreiche Services bereit, darunter Ermittlungsunterstützung, Schulungen und Zertifizierungen sowie Beratung zur regulatorischen Compliance im Kryptobereich. Crystal Intelligence unterstützt Regierungen, Finanzinstitute, Strafverfolgungsbehörden und Aufsichtsbehörden mit fortschrittlicher On-Chain- und Off-Chain-Intelligence, um Risiken im Zusammenhang mit digitalen Assets und Decentralized Finance (DeFi) besser zu verstehen und zu managen. Zudem veröffentlicht das Unternehmen Analysen und Berichte zu Kryptokriminalität und regulatorischen Entwicklungen.

Beschreibung

• Drive sales for assigned territories/verticals, including sales planning, forecasting, reporting, pipeline management, and strategic analysis • Execute sales of Crystal software and services and manage stakeholder relationships to drive revenue growth and maximize profitability • Own sales targets, projections, and revenue targets for assigned territories or verticals • Partner with internal business and technology stakeholders and third parties to develop a strong sales pipeline and deliver services • Own systems and tools related to sales, customer success, and marketing processes, with SFDC as the central hub • Support leadership with pipeline, forecast, retention, and KPI insights and sales/customer success strategy • Collaborate with Marketing and Customer Success to improve MQL generation and ensure a seamless post-sales customer experience • Review and improve business process efficiency • Represent the company at industry events and public meetings as required • Execute KPIs aligned with Crystal executive management • Work closely with product, marketing, engineering, legal, policy, finance, and other teams • Expand Crystal's customer base domestically and abroad, focusing on private-sector financial institutions, crypto exchanges, and other non-government organizations

🎯 Anforderungen

• Minimum 8 years' proven experience in full-cycle B2B SaaS sales • Bachelor's degree or equivalent required • MBA or Master's Degree in IT or a technical field is a plus • Fluent English; additional languages are a strong plus • Knowledge of and experience with blockchain/cryptocurrencies • Self-starter able to work hands-on and independently while demonstrating strong leadership skills • Initiative and creative problem-solving approach with a strong can-do attitude • Ability to present and sell to C-level customers and partners • Strong negotiation skills and demonstrated success closing deals • High integrity, attention to detail, punctuality, and decision-making responsibility • Excellent oral communication, planning, organizational, and analytical skills • Comfortable working with diverse cultures and mindsets • Comfortable working in a global organization with teammates across time zones and regions • Willingness and ability to travel