Regional Sales Lead / Key Account Manager (m/w/d) - DACH

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Cuculus GmbH

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2007

⚡ Energie

☁️ SaaS

💰 Venture Round im 2021-01

Energy • SaaS • IoT

Cuculus GmbH ist ein in Ilmenau, Deutschland, ansässiges Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung innovativer Softwarelösungen für den Versorgungssektor spezialisiert hat. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, Energie und Wasser durch seine fortschrittliche Technologie erschwinglicher und zugänglicher zu machen und so die heutigen und zukünftigen Herausforderungen im Versorgungsbereich zu lösen. Cuculus ist bekannt für seine ZONOS IoT-Plattform, die eine große Anzahl von Messgeräten verwaltet und Milliarden von Datensätzen verarbeitet, wodurch intelligente Mess- und Smart-Grid-Lösungen ermöglicht werden. Die Plattform ist darauf ausgelegt, flexibel, anpassungsfähig und nachhaltig zu sein, um den unterschiedlichen Bedürfnissen von Versorgungsunternehmen gerecht zu werden. Mit einem globalen Team, das die vielfältigen Herausforderungen der Märkte versteht, arbeitet Cuculus mit Partnern zusammen, um fortschrittliche Lösungen für die Energiebranche zu entwickeln und so Nachhaltigkeit und Effizienz im Ressourcenmanagement zu fördern.

Beschreibung

• Regionale Strategie: Du entwickelst und verantwortest die Wachstumsstrategie für den deutschsprachigen Raum im Einklang mit der globalen Cuculus-Vision • Strategisches Account Management: Du führst und entwickelst Key Accounts mit Fokus auf langfristigen Mehrwert, strategische Partnerschaften und nachhaltiges Wachstum • Senior Stakeholder Management: Du baust vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu Führungskräften sowie Digital- und Transformationsverantwortlichen in der Versorgungswirtschaft auf • Komplexe Sales Cycles: Du steuerst beratungsintensive Sales-Prozesse von der frühen strategischen Phase bis zum Vertragsabschluss • Transformation & Zukunft: Du führst strategische Gespräche zur Digitalisierung von Netzen & Datenplattformen, Organisations-, Prozess- und Betriebsmodellen sowie zum Einsatz von KI, Automatisierung und Advanced Analytics in der Versorgungswirtschaft • Interne Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Solution Architecture und Delivery Teams zusammen, um Kundenstrategien mit der Cuculus-Technologie-Roadmap zu verzahnen • Marktpräsenz & Thought Leadership: Du positionierst Cuculus als glaubwürdigen strategischen Partner bei Kundenterminen sowie auf relevanten Branchenevents (z. B. E-World)

🎯 Anforderungen

• Sales-Expertise: 5 - 10 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B Key Account Management, Enterprise Sales oder einer vergleichbaren strategischen kommerziellen Rolle • Tech-Fokus: Erfahrung im Vertrieb von Software-, Plattform- oder IoT-Lösungen • Commercial Impact: Nachweisbare kommerzielle Erfolge und Souveränität im Austausch auf C-Level • Kommunikationsstärke: Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch • Markt Insights: Berührungspunkte in der Versorgungswirtschaft, Energiemarkt oder im Bereich kritischer Infrastruktur - idealerweise im deutschsprachigen Raum

🏖️ Vorteile

• Hybrides Arbeiten: Wenn du in der Nähe eines unserer Offices wohnst, freuen wir uns über eine regelmäßige Office-Präsenz (2–3 Tage/Woche in Erfurt, Leipzig oder Ilmenau) • Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten & Workation-Option (bis zu 4 Wochen/Jahr) • Mobilität: 50 % Zuschuss fürs Deutschlandticket & Bike Leasing • Sicherheit: Betriebliche Altersvorsorge & vermögenswirksame Leistungen • Kultur: Kurze Entscheidungswege, offene Feedbackkultur & echtes Vertrauen • Onboarding: Damit du gut ankommst, bekommst du bei uns einen Einarbeitungsplan und einen Buddy an deine Seite • Office-Leben: Wir kommen gern in unseren Offices zusammen, sei es auf einen Kaffee, ein gemeinsames Mittagessen oder ein spontanes Afterwork • Impact: Arbeit mit Sinn - Software, die den Energiemarkt von morgen gestaltet.