Senior Strategic Account Manager

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Cummins Inc.

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1919

🏗️ Bauwesen

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

💰 €75.000.000 Grant im 2024-07

Construction • Consulting • Healthcare

Die Cummins Inc. ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der Antriebstechnologie, das sich mit der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb einer Vielzahl von Motoren und Antriebssystemlösungen beschäftigt. Sie bieten Produkte an, die von Diesel- und Erdgasmotoren bis hin zu Hybrid- und elektrischen Antriebssystemen reichen, sowie Komponenten wie Turbolader, Kraftstoffsysteme und Emissionslösungen. Mit einem starken Fokus auf Innovation strebt Cummins danach, Emissionen zu reduzieren und die Kraftstoffeffizienz zu verbessern. Das Unternehmen ist bestrebt, Industrien bei der Umstellung auf sauberere Energie durch integrierte Antriebslösungen zu unterstützen, die für unterschiedliche Anwendungen wie Straßenverkehr, Schifffahrt, Bergbau und Bauwesen geeignet sind. Darüber hinaus bietet Cummins Dienstleistungen wie Fernüberwachung, Diagnosen und Aftermarket-Support an und unterstreicht damit sein Engagement für Nachhaltigkeit und exzellenten Kundenservice.

Beschreibung

• Build, manage, and expand relationships with assigned accounts by understanding customer industries, business models, and buying processes. • Identify current and emerging customer needs and position Cummins products and solutions to address them. • Develop and execute account strategies and sales plans to grow share, revenue, and profitability within existing accounts. • Drive new business and growth opportunities jointly with customers, increasing overall customer value. • Communicate value by helping customers interpret data and gain agreement on the benefits of Cummins solutions. • Lead and coordinate customer communication at all levels, managing escalations, contracts, and authorized negotiations. • Collaborate across sales roles and internal stakeholders to align efforts and execute cross-business account strategies. • Track performance by measuring customer satisfaction, delivering accurate forecasts and reports, and meeting revenue and share targets.

🎯 Anforderungen

• College, university, or equivalent degree in Marketing, Sales, technical or a related subject or an acceptable combination of education and experience required. • This position may require licensing for compliance with export controls or sanctions regulations. • Significant level of relevant work experience required, including previous customer and/or product experience required. Purchasing/commercial contract negotiation preferred. • Proven experience managing large, complex strategic accounts in a team-based or co-managed account structure, with demonstrated ability to collaborate effectively with other account leaders. • Strong organizational and execution skills, with the ability to manage multiple workstreams, customer requests, and internal stakeholders in a high-growth, dynamic environment. • Demonstrated ability to drive customer engagement and maintain strong relationships at multiple levels, while supporting account strategy execution and revenue growth. • Experience working cross-functionally with technical, commercial, and operational teams to deliver customer solutions and resolve issues.

🏖️ Vorteile

• Equal employment opportunities for all qualified persons