Vertriebsmitarbeiter für Enterprise-Kunden – Zentraleuropa

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Cursor

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51 - 200 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Cursor ist eine KI-gestützte Coding-Plattform und IDE, die darauf ausgelegt ist, Softwareentwickler außergewöhnlich produktiv zu machen. Sie kombiniert KI-unterstützte Autovervollständigung, agentenbasierte Programmierassistenten, einen CLI-Agenten und tiefgehendes Codebase-Indexing, um Entwicklern dabei zu helfen, Code schneller zu schreiben, zu überprüfen und umzugestalten. Cursor integriert sich mit GitHub, Slack und Enterprise-Tools und bietet Zugang zu mehreren großen Sprachmodellen. Es wird als sicheres, für Unternehmen geeignetes SaaS-Produkt positioniert, das von professionellen Teams genutzt wird.

Beschreibung

• Verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss • Aufbau und Pflege einer gesunden Pipeline; Erreichung und Übertreffen der vierteljährlichen Zielvorgaben • Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene sowie Identifikation und Betreuung von täglichen Champions in jedem Account • Quantifizierung des Mehrwerts mit klaren ROI-Fällen, die an Entwicklerproduktivität und KI-Einführung gekoppelt sind • Konzeption und Umsetzung innovativer Vertriebsstrategien; Analyse von Markttrends • Sprachrohr des Kunden sein und die Produkt-Roadmap mit umsetzbarem Feedback beeinflussen

🎯 Anforderungen

• 5–7+ Jahre Erfahrung im Closing im Technologiebereich, idealerweise beim Verkauf von Entwickler-Tools, technischem SaaS oder aufkommenden Technologien; 1–3 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Enterprise-Unternehmen in der DACH-Region • Nachweisliche Erfolge beim Gewinnen neuer Kunden (New Logos) und beim Übertreffen von Zielvorgaben • Sicherer Umgang mit komplexen Sales-Zyklen und Verkauf an technische Stakeholder – von ICs bis CTOs • Fähigkeit, eine Pipeline von Grund auf durch Outbound-Prospecting, kreative Lead-Generierung und konsequentes Follow-up aufzubauen • Analytische Herangehensweise zur Ermittlung von Kundenbedürfnissen kombiniert mit kreativem, taktischem Follow-through • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und souveräne Präsentationsfähigkeit

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle