Enterprise Account Executive

🕒 vor 2 Tagen

⚔️ Virginia – Remote

⚔️ Virginia – Remote

💵 $120.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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CyberSheath

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

🎖️ Verteidigung

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round im 2021-12

Consulting • Defense • Cybersecurity

CyberSheath ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich auf die Unterstützung von Kunden bei der Einhaltung des Cybersecurity Maturity Model Certification (CMMC) des Verteidigungsministeriums und verwandter NIST-Standards spezialisiert hat. Mit einer langjährigen Erfolgsbilanz bewerten, implementieren und verwalten sie Sicherheitsmaßnahmen, um sicherzustellen, dass ihre Kunden die strengen Anforderungen an die Cybersicherheit erfüllen. CyberSheath bietet maßgeschneiderte Managed Services und innovative Lösungen, einschließlich ihrer Federal Enclave, um eine schnelle Compliance für Verteidigungsauftragnehmer zu erleichtern.

Beschreibung

• Develop and execute a strategic sales plan targeting customers of various sizes and discipline within assigned territories or verticals. • Identify, pursue, and close new business opportunities while expanding existing accounts. • Conduct consultative selling through needs analysis, solution presentations, and product demonstrations. • Provide expert knowledge on managed security services including CMMC, NIST, vulnerability management, compliance, and cloud security. • Collaborate with customer success and service delivery teams to ensure seamless client onboarding and ongoing satisfaction. • Manage the full sales cycle from initial prospecting through contract negotiation and ongoing account management. • Meet or exceed assigned sales targets, KPIs, and pipeline development goals. • Maintain detailed and accurate records in the CRM (e.g., Salesforce) regarding leads, opportunities, forecasts, and account activities. • Represent the company at industry events, conferences, webinars, and client meetings.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in Business, Information Technology, or related field (or equivalent experience). • 5+ years of enterprise sales experience—preferably in cybersecurity, IT managed services, or related SaaS sectors. • Proven track record of consistently meeting or exceeding multi-million dollar sales quotas. • In-depth understanding of enterprise IT environments, security challenges, and regulatory compliance. • Demonstrated ability to develop C-level client relationships and lead complex sales engagements with multiple stakeholders. • Strong knowledge of cybersecurity managed services like SOC, MDR, EDR, vulnerability management, SIEM, etc. • Excellent communication, negotiation, and presentation skills. • Self-motivated, results-driven, and able to work independently in a fast-paced, dynamic environment. • Experience selling cybersecurity solutions to highly regulated industries (e.g., finance, healthcare, government) preferred. • Technical certifications (CISSP, CISM, CompTIA Security+, etc.) are a plus. • Familiarity with sales methodologies preferred.

🏖️ Vorteile

• A virtual work environment