Account Executive für Deutschland

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 7 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 53%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CyberVadis

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2016

💼 Beratung

📦 Logistik

🔒 Cybersecurity

💰 €7.747.948 Series A - CyberVadis im 2023-05

Consulting • Logistics • Cybersecurity

CyberVadis ist ein SaaS-Unternehmen, das kostengünstiges, skalierbares Cybersicherheitsrisikomanagement für Dritte durch weltweit anerkannte Sicherheitsbewertungen und Einblicke bietet. Entwickelt von EcoVadis und 2018 gegründet, hilft CyberVadis Unternehmen, das Cyber-Sicherheitsrisiko in ihren Lieferantenökosystemen zu bewerten und zu reduzieren, indem es datengestützte Sicherheitsbewertungen, Überwachung und Verbesserungshinweise liefert. Das Unternehmen bedient Geschäftskunden international und konzentriert sich darauf, das Cybersicherheitsrisikomanagement für Dritte zu automatisieren und zu skalieren.

Beschreibung

• Generierung von Leads in Ihrem Vertriebsgebiet • Zusammenarbeit mit Sales Development Reps (SDRs) und Unterstützung ihrer Aktivitäten • Durchführung von Lead-Generation-Kampagnen und Koordination von Marketingaktivitäten • Teilnahme an Kundenveranstaltungen und Identifikation neuer Sales‑Chancen durch Networking • Betreuung des gesamten Sales‑Zyklus bis zum Vertragsabschluss (typischerweise 6–9 Monate) • Entwicklung und Umsetzung strategischer Account‑Pläne unter Berücksichtigung der Kundenanforderungen und des spezifischen Kontexts • Qualifizierung von Opportunities während des gesamten Sales‑Zyklus sowie Identifikation aller Stakeholder beim Kunden, einschließlich C‑Level (z. B. CIO, CISO, CPO), und Aufbau gegenseitig vorteilhafter Beziehungen • Steuerung komplexer Sales‑Kampagnen, Koordination aller Engagements und Mobilisierung relevanter Ressourcen zur Unterstützung des Verkaufsprozesses • Effektive Präsentation der CyberVadis Value Proposition, Erstellung überzeugender Angebote, Verhandlung von Win‑Win‑Vereinbarungen und Abschluss von Verträgen • Ausgewogenes Verhältnis zwischen Pipeline‑Generierung und Opportunity‑Management, um Vertriebsziele kontinuierlich zu erreichen • Erwerb und Pflege eines tiefen Verständnisses für Branchentrends und das Produktportfolio von CyberVadis • Erstellung und Pflege genauer, zeitnaher Forecasts, Beibehaltung des Überblicks und Verwaltung der Vertriebsaktivitäten mit unternehmensüblichen Tools wie Salesforce.

🎯 Anforderungen

• Masterabschluss • Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung • Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Enterprise‑Vertrieb in einem internationalen B2B‑Umfeld • Umfangreiche Erfahrung und Fähigkeit, komplexe Lösungen zu verkaufen • Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten sowie wirtschaftliches und finanzielles Verständnis • Erfahrung im Vertrieb von Cloud-/SaaS‑Lösungen an Global‑5000‑Unternehmen • Erfahrung im Vertrieb von Information‑Security‑, Cybersecurity‑ oder verwandten Lösungen ist von Vorteil • Hohe Eigenständigkeit, vorausschauendes Denken, hohe Reaktionsfähigkeit und die Fähigkeit, in einem schnell wachsenden Start‑up‑Umfeld erfolgreich zu agieren • Hohe Eigenmotivation, Zielstrebigkeit und proaktive Arbeitsweise • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch • Fähigkeit, in einem internationalen Teamumfeld gut zu arbeiten und sich leicht zu vernetzen

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung

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