(Sr.) Enterprise Account Executive (gn)

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Cybus

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Series A im 2022-03

SaaS • Enterprise • Industrial IoT

Cybus ist ein Unternehmen, das mit Cybus Connectware eine universelle Dateninfrastruktur anbietet, die darauf abzielt, IT- und Produktionssysteme innerhalb industrieller Umgebungen zu integrieren. Ihre Lösungen ermöglichen einen Echtzeit-Datenfluss zwischen Betriebstechnologien (OT) und Informationstechnologien (IT) und unterstützen verschiedene IIoT-Anwendungen in Fertigungsumgebungen. Cybus bietet Software, die schnelle und effiziente Digitalisierungsprojekte ermöglicht, Unternehmen dabei hilft, ihre Produktionsprozesse zu optimieren und die Energieeffizienz zu verbessern.

Beschreibung

• Du treibst den strategischen Ausbau unserer Beziehungen zu neuen und bestehenden Unternehmenskunden voran und gestaltest Deinen Marktbereich mit hoher Eigenverantwortung. • Du gewinnst und begleitest strategisch bedeutende Großprojekte im DACH-Manufacturing – von der ersten Discovery bis zur Unterschrift. • Du baust eigenverantwortlich eine nachhaltige 4x-Pipeline auf. • Du navigierst komplexe Multi-Stakeholder-Projekte souverän durch 3–6-köpfige Buying Committees (u.a. Werksleitung, CIO/CTO, OT-Engineering) und führst alle Beteiligten über einen Sales-Cycle von 4–9 Monaten erfolgreich zum Abschluss. • Du übersetzt komplexe Technologien wie Unified Namespace, OT/IT-Integration und Cybus Connectware gemeinsam mit unseren Pre-Sales-Engineers in überzeugende Value Propositions, die das C-Level versteht und priorisiert. • Du prägst unser Produkt aktiv mit. Deine wertvollen Insights aus den Kundengesprächen fließen direkt in die Roadmap ein – im wöchentlichen Austausch mit dem Produktmanagement und dem Founding Team bist Du die strategische Stimme des Marktes.

🎯 Anforderungen

• 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS / Software Sales im DACH-Markt. • Idealerweise bringst Du Erfahrung aus den Bereichen Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms oder Unified Namespace mit. • Eine nachweisbare Historie persönlich abgeschlossener Deals ab EUR 80k ACV mit komplexen Buying Committees auf C-Level-Ebene. • Einen sicheren Umgang mit einer modernen Sales-Methodik (z. B. MEDDPICC, Challenger, Command of the Message o.ä.). • Souveränität im Aufbau einer Category-Story und im Umgang mit Marken, die noch keine globale Brand Awareness genießen. • Fließendes Deutsch (C1+) und verhandlungssicheres Englisch für die professionelle Kundeninteraktion. • Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40–60%). • Bonuspunkte für Erfahrung mit der Überführung von Herausforderungen der Digitalisierung in kunden- und branchenbezogene Lösungskonzepte.

🏖️ Vorteile

• Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich • Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. • Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe. • Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst. • Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents • Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen • Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen • Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit • Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile • Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter • Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV • Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu • Du entscheidest, wo Du am produktivsten bist: Ob komplett im Homeoffice, unter Palmen, während Deiner Workation oder in einem unserer Offices in Hamburg Eimsbüttel oder Berlin Friedrichshain