Account Executive (DACH) – Deutschsprachig

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Siteimprove

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2003

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

💰 Venture Round im 2020-01

SaaS • Digital Marketing • eCommerce

Siteimprove ist ein führendes Unternehmen im Bereich der digitalen Verwaltung und Analyse und bietet eine umfassende Plattform, die Zugänglichkeit, Qualitätssicherung und SEO-Tools für Unternehmen verbessert. Ihre Dienste sind darauf ausgelegt, die Website-Performance zu optimieren, die Besucherbindung zu steigern und die Einhaltung von Vorschriften sicherzustellen, um bessere Online-Marketing-Strategien zu erleichtern. Siteimprove befähigt Teams, datengesteuerte Einblicke zu nutzen, um verbesserte digitale Erfahrungen und einen erhöhten Return on Investment zu erreichen.

Beschreibung

• Verantwortlich für den vollständigen Vertriebszyklus für benannte Enterprise-Konten in Ihrem Gebiet, einschließlich Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Accounts • Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften in den Bereichen Marketing, Digital, Kommunikation, IT, Barrierefreiheit und Einkauf • Umsetzung eines multisträngigen Vertriebsansatzes zur Navigation durch komplexe Enterprise-Beschaffungsprozesse und lange Verkaufszyklen • Identifikation von Kundenherausforderungen und Abgleich der Siteimprove-Lösungen für Barrierefreiheit, Analytics, SEO und Content Intelligence mit geschäftlichen Zielsetzungen • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Marketing, Solutions Engineering, Value Consulting und Customer Success zur Durchführung maßgeschneiderter, wirkungsvoller Kundenengagements • Sicherstellung genauer Forecasts und Pipeline-Management in Salesforce sowie disziplinierte Weiterverfolgung von Opportunities • Auf dem Laufenden bleiben hinsichtlich EU- und DACH-Vorschriften zur digitalen Barrierefreiheit, Entwicklungen in der KI-Governance und Enterprise-Compliance-Anforderungen • Vertretung von Siteimprove auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und regionalen Kundenforen in EMEA • Beitrag zu einer Kultur der Zusammenarbeit, des kontinuierlichen Lernens und des Wissensaustauschs innerhalb der Vertriebsorganisation

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im SaaS-Umfeld mit nachweislichem Erfolg bei Neukundengewinnung und/oder Account-Ausbau • Erfahrung im Verkauf von Martech-, Digital-Experience- oder ähnlicher Enterprise-Software (z. B. Adobe, Oracle, Demandbase, Amplitude, Braze, 6sense) • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Erfahrung mit dem Verkauf in den DACH-Markt wird stark bevorzugt • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Enterprise-Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern zu steuern • Erfahrung in der Einbindung von leitenden und geschäftsführenden Stakeholdern (CMO, CDO, CIO und vergleichbare Rollen) • Starkes kommerzielles Verständnis mit der Fähigkeit, große strategische Abschlüsse zu planen, vorherzusagen und abzuschließen • Kooperative Arbeitsweise mit ausgeprägtem Handlungs-, Lern- und Teamorientierungsdrang • Hohe Belastbarkeit, Anpassungsfähigkeit und Leistungsorientierung in einem schnelllebigen Umfeld.

🏖️ Vorteile

• Siteimprove ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert • Alle qualifizierten Bewerberinnen und Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Religion, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus, Alter, Familienstand, Schwangerschaft, genetischen Informationen oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.