Account Executive – Deutschland (Großkunden)

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 32%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cyera

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201 - 500 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Cyera ist ein Pionierunternehmen mit Fokus auf Datensicherheit für Unternehmen, insbesondere in den Bereichen Data Discovery und Risikomanagement. Die innovative Plattform hilft Unternehmen, ihre Daten zu schützen, indem sie entscheidende Einblicke liefert: welche Daten vorhanden sind, wo sie gespeichert werden, wer darauf zugreifen kann und welche potenziellen Risiken bestehen. Cyera bietet eine umfassende Suite von Services, darunter Data Security Platform-Module, Data Loss Prevention (DLP), Identity and Access Management (IAM) und Data Breach Readiness. Die Lösungen des Unternehmens unterstützen Compliance, minimieren die Auswirkungen von Datenpannen und fördern das Unternehmenswachstum durch sichere Dateninitiativen. Von Unternehmen aus verschiedensten Branchen vertraut, befähigt Cyera seine Kunden, ihre wertvollen Datenbestände schnell und präzise zu schützen.

Beschreibung

• Vertrieb unternehmensweiter Lösungen für Cloud-Datensicherheit und Datenrisikomanagement an potenzielle und bestehende Kunden • Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Akquise und dem Aufbau der Vertriebspipeline bis zum Abschluss großer, komplexer Geschäfte • Analyse der Geschäftsmodelle, Prozesse, Herausforderungen und Ziele der Kunden • Zusammenarbeit mit dem Sales-Engineering-Team, um Cyera-Technologie auf die Pain Points der Kunden abzubilden • Nachweis eines tiefgreifenden Verständnisses der Data-Security-Lösungen von Cyera und ihres Kundennutzens • Entwicklung von Gebietsplänen, Festlegung von Zielen und Erstellung präziser Vertriebsprognosen • Planung und Durchführung maßgeschneiderter Kundentermine, überzeugender Proofs of Value und Vor-Ort-Terminen zur Darstellung des Geschäftsnutzens • Beratung und Positionierung auf CISO-, CDO-, CPO- und CIO-Ebene anhand branchenbezogener Geschäftseinblicke und Standpunkte • Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen auf Führungsebene • Verhandlung und Abschluss von Geschäften mit Neu- und Bestandskunden • Ausbau der Präsenz von Cyera durch Allianz- und Channel-Partner • Teilnahme an Marketingveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Veranstaltungen der Branche • Aufbau effektiver Arbeitsbeziehungen zu den Teams für Solutions Engineering, Customer Success, Produkt, Marketing, Delivery und zur Geschäftsleitung

🎯 Anforderungen

• Ergebnisorientierte Arbeitsweise und nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Zielen im Vertrieb großer Lösungen in einem Hypergrowth-Startup-Umfeld • Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-SaaS-Lösungen in den Bereichen Cloud, Security oder Data an Fortune-500-Kunden • Sicherer Umgang mit wertbasiertem Lösungsvertrieb und ausgeprägter Fokus auf die Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse • Hervorragende Kommunikations- und Beziehungsaufbaufähigkeiten • Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, kreative Lösungen zu entwickeln, die den Vertriebsprozess voranbringen • Nachgewiesenes Verständnis von Cloud-Umgebungen (AWS, Azure oder GCP), Cloud-Sicherheit und Datenrisiken • Grundlegendes Verständnis verschiedener Frameworks für Datensicherheit und Compliance sowie ihrer Auswirkungen auf den Geschäftsnutzen • Sicherer Umgang mit der Umsetzung eines formalisierten Vertriebsprozesses • Vertrautheit mit Qualifizierungs-Frameworks sowie Tools für Vertriebsprognosen und Vertriebssteuerung • Erfahrung in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld und die Fähigkeit, sich zügig an veränderte Rahmenbedingungen anzupassen • Bereitschaft und Fähigkeit zu bedarfsabhängigen Reisen, abhängig vom Vertriebszyklus voraussichtlich etwa 50 %

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit zur Remote-Arbeit mit Erstattung der Kosten für die Büroausstattung • Wettbewerbsfähige Vergütung • Bezahlter Urlaub und bezahlte Krankheitstage • Kranken-, Zahn- und Sehh Versicherungen