Account Executive – Deutschland (Enterprise)

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cyera

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201 - 500 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Cyera ist ein Pionierunternehmen mit Fokus auf Datensicherheit für Unternehmen, insbesondere in den Bereichen Data Discovery und Risikomanagement. Die innovative Plattform hilft Unternehmen, ihre Daten zu schützen, indem sie entscheidende Einblicke liefert: welche Daten vorhanden sind, wo sie gespeichert werden, wer darauf zugreifen kann und welche potenziellen Risiken bestehen. Cyera bietet eine umfassende Suite von Services, darunter Data Security Platform-Module, Data Loss Prevention (DLP), Identity and Access Management (IAM) und Data Breach Readiness. Die Lösungen des Unternehmens unterstützen Compliance, minimieren die Auswirkungen von Datenpannen und fördern das Unternehmenswachstum durch sichere Dateninitiativen. Von Unternehmen aus verschiedensten Branchen vertraut, befähigt Cyera seine Kunden, ihre wertvollen Datenbestände schnell und präzise zu schützen.

Beschreibung

• Verkauf unternehmensweiter Lösungen für Cloud-Datensicherheit und Datenrisikomanagement an Interessenten und Kunden von Cyera • Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – von der Akquise und dem Aufbau der Vertriebspipeline bis zum Abschluss großer, komplexer Geschäfte • Analyse der Geschäftsmodelle, Prozesse, Herausforderungen und Ziele der Kunden • Zusammenarbeit mit einem Sales Engineer, um Cyeras Technologie auf die spezifischen Herausforderungen der Interessenten auszurichten • Tiefgreifendes Verständnis der Data-Security-Lösungen von Cyera und des Kundennutzens • Entwicklung von Gebietsplänen, Festlegung klarer Ziele und Erstellung präziser Umsatzprognosen • Planung und Durchführung individueller Kundentermine, überzeugender Proofs of Value und Vor-Ort-Präsentationen des Geschäftswerts • Positionierung und Beratung von Führungskräften auf CISO-, CDO-, CPO- und CIO-Ebene mithilfe branchenbezogener Geschäftserkenntnisse • Aktives Zuhören sowie Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden auf Führungsebene • Verhandlung und Abschluss von Geschäften mit Neu- und Bestandskunden • Ausbau der Präsenz von Cyera durch Alliance- und Channel-Partner • Teilnahme an Marketingveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Events der Branche • Aufbau effektiver Arbeitsbeziehungen zu den Teams für Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery und Executive Management, um Strategien abzustimmen und Unternehmensziele zu erreichen

🎯 Anforderungen

• Ergebnisorientierte Arbeitsweise und nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Zielvorgaben im Verkauf großer Lösungen in einem stark wachsenden Start-up-Umfeld • Mindestens acht Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-SaaS-Lösungen in den Bereichen Cloud, Security oder Data an Fortune-500-Kunden • Ausgeprägte Kompetenz im wertorientierten Lösungsvertrieb mit klarem Fokus auf messbare Geschäftsergebnisse • Hervorragende Kommunikations- und Beziehungskompetenz • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, kreative Lösungen zu entwickeln, die den Verkaufsprozess voranbringen • Nachgewiesenes Verständnis von Cloud-Umgebungen (AWS, Azure oder GCP), Cloud-Sicherheit und Datenrisiken • Bewerberinnen und Bewerber mit Vertriebserfahrung in den Bereichen Cloud Security, Data oder AI werden bevorzugt berücksichtigt • Grundlegendes Verständnis verschiedener Frameworks für Datensicherheit und Compliance sowie ihrer Auswirkungen auf den Geschäftswert • Sicherer Umgang mit der Umsetzung eines strukturierten Vertriebsprozesses • Vertrautheit mit Qualifizierungsframeworks sowie Tools für Vertriebsprognosen und Vertriebssteuerung • Erfahrung in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld und die Fähigkeit, sich rasch an veränderte Rahmenbedingungen anzupassen • Bereitschaft und Fähigkeit zu erforderlichen Dienstreisen, abhängig vom Verkaufszyklus etwa 50 % der Arbeitszeit

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit zur Remote-Arbeit einschließlich Erstattung von Kosten für die Büroausstattung • Wettbewerbsfähige Vergütung • Bezahlter Urlaub und bezahlte Krankheitstage • Kranken-, Augen- und Zahnzusatzversicherung • Mögliche leistungsabhängige Gehaltsanpassungen auf Grundlage der individuellen oder Unternehmensleistung, der Dauer in der Position und weiterer Ermessensfaktoren • Vertriebsbonus sowie gegebenenfalls Beteiligungsprogramme oder weitere Benefits