Channel Sales Engineer – DACH

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Cyera

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201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • Enterprise

Cyera ist ein Pionierunternehmen mit Fokus auf Datensicherheit für Unternehmen, insbesondere in den Bereichen Data Discovery und Risikomanagement. Die innovative Plattform hilft Unternehmen, ihre Daten zu schützen, indem sie entscheidende Einblicke liefert: welche Daten vorhanden sind, wo sie gespeichert werden, wer darauf zugreifen kann und welche potenziellen Risiken bestehen. Cyera bietet eine umfassende Suite von Services, darunter Data Security Platform-Module, Data Loss Prevention (DLP), Identity and Access Management (IAM) und Data Breach Readiness. Die Lösungen des Unternehmens unterstützen Compliance, minimieren die Auswirkungen von Datenpannen und fördern das Unternehmenswachstum durch sichere Dateninitiativen. Von Unternehmen aus verschiedensten Branchen vertraut, befähigt Cyera seine Kunden, ihre wertvollen Datenbestände schnell und präzise zu schützen.

Beschreibung

• Technischen Support für Channel-Partner im Pre-Sales-Prozess bereitstellen, einschließlich Produktdemos, Proof of Concepts und Beantwortung technischer Anfragen • Die Architektur, das Pitching, das Wertversprechen und die technische Differenzierung überzeugend beherrschen • Potenzielle Hindernisse für POVs, Deals usw., die aus der Dynamik der Partnerbeziehung entstehen können, identifizieren und beseitigen • Verantwortung für den technischen Erfolg unserer strategischen Channel-Partner übernehmen: den technischen Entwicklungsplan für jeden strategischen Partner detaillieren und vierteljährliche Meilensteine festlegen • Schlüsselpersonen mit technischem Einfluss bei jedem strategischen Partner identifizieren • Cyera-technische Evangelisten in unseren wichtigsten strategischen Partnern aufbauen, die in der Lage sind, effektiv zu pitchen und zu demonstrieren • Effektive technische Enablement-Maßnahmen für unsere Channel-Partner entwickeln, Schulungen und Workshops durchführen, damit sie mit unseren Produktangeboten vertraut sind und diese erfolgreich verkaufen und unterstützen können • Bei der Erstellung und Bereitstellung von Sales-Enablement-Materialien unterstützen, einschließlich Präsentationen, technischer Dokumentation und Fallstudien • Starke Beziehungen zu wichtigen Channel-Partnern aufbauen und pflegen, ihre Geschäftsanforderungen und Herausforderungen verstehen • Branchentrends und die Wettbewerbslandschaft beobachten, um Erkenntnisse zu liefern, die unsere Channel-Strategie beeinflussen • Mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um potenzielle Channel-Partner zu identifizieren und anzusprechen • Feedback von Channel-Partnern und Kunden zur Produktleistung und zu Funktionswünschen sammeln • Eng mit dem Produktentwicklungsteam zusammenarbeiten, um dieses Feedback weiterzuleiten und zu Produktverbesserungen beizutragen • In Zusammenarbeit mit Field Sales den technischen Erfolg bei regionalen Channel-Partnern vorantreiben

🎯 Anforderungen

• Vorherige Erfahrung im Bereich Cloud, TDR, CASB, DLP oder Datensicherheit in einer Rolle als Sales Engineer, Solutions Architect oder einer ähnlichen technischen Vertriebsfunktion • Fundierte Kenntnisse in einer der drei großen Cloud-Anbieterumgebungen in Bezug auf Rollen/Permissions/API (AWS und/oder Azure bevorzugt) • Grundlegende Netzwerk- und Datenbankkenntnisse • Gutes Verständnis von Datenspeicherarten und grundlegendes Verständnis von Verschlüsselungstechniken und Key Management, Cloud-IAM sowie Netzwerkdesign/-engineering/-protokollen • Grundlegendes Verständnis von ML/AI, datenrechtlichen Rahmenwerken, Datenschutz und Datenaufbewahrungsprogrammen • Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern, Value-Added Resellern (VARs) oder Systemintegratoren • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln • Kenntnisse in SFDC und Opportunity-Tracking • Ergebnisorientierte Denkweise und der Wunsch, in einem Hyper-Growth-Startup-Umfeld erfolgreich zu sein • Starke Problemlösungsfähigkeiten und die Fähigkeit, kreativ auf Kundenherausforderungen einzugehen • Gewünschte Zertifizierungen (eine oder mehrere; höherstufige Zertifizierungen werden bevorzugt): AWS Certified Cloud Practitioner - Foundational oder Microsoft Certified: Azure Fundamentals; AWS Solution Architect - Associate oder Professional; AWS Cloud Security Engineer or Architect; Azure Administrator Associate; Azure Security Engineer Associate; Azure Solutions Architect; CCSP - Certified Cloud Security Professional

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit, remote zu arbeiten, mit Erstattung für Büroausstattung • Wettbewerbsfähiges Gehalt • Bezahlte Urlaubs- und Krankheitstage • Kranken-, Seh- und Zahnversicherung