Senior Sales Engineer, Öffentlicher Sektor – Deutschland

🕒 vor 3 Monaten

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Zscaler

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Secondary Market im 2017-11

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Zscaler ist ein führender Anbieter von Cloud-basierten Cybersecurity-Lösungen, der sich auf Zero Trust-Architekturen spezialisiert hat. Das Unternehmen verbessert die Sicherheit und Konnektivität für Organisationen, indem es einen nahtlosen, sicheren Zugang zu Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen, einschließlich der Cloud, lokaler Rechenzentren und IoT-Systemen, ermöglicht. Mit nachweisbarem ROI und signifikanten Reduzierungen der Cybersecurity-Risiken befähigt Zscaler Unternehmen, ihre digitalen Ressourcen zu schützen und gleichzeitig die Betriebskosten zu optimieren.

Beschreibung

• Als echtes „Two‑in‑a‑box“-Team mit dem Account Executive (AE) agieren: gemeinsam den Account‑Plan und die Kunden‑Engagement‑Strategie (Stakeholder, Anwendungsfälle, Messaging, gemeinsamer Aktionsplan) entwickeln und umsetzen und eine enge Abstimmung von Discovery bis zum Abschluss sicherstellen • Hochwirksame Kunden‑Engagements führen: Discovery, Workshops, Demos und Architektur‑Sessions durchführen; Anforderungen in sichere Network Security‑ und Cloud‑Lösungen übersetzen und messbare Ergebnisse (Risiko­reduzierung, Compliance, Effizienz) klar darstellen • Technische Win‑Pläne und Nachweise vorantreiben: die technische Strategie für Opportunities entwickeln und umsetzen (inkl. PoCs/Pilotprojekte, wenn erforderlich), Erfolgskriterien definieren, interne Ressourcen koordinieren und Deals zu klar kundenorientierten Entscheidungen führen

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfahrung als Senior Sales Engineer im deutschen öffentlichen Sektor: nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Abschlüsse End‑to‑End zu unterstützen (Discovery → Lösungsdesign → Business Case → Abschluss), mit messbarer Auswirkung auf Pipeline und Abschlüsse sowie fundiertem Verständnis der Stakeholder‑Dynamik und öffentlichen Beschaffungs-/Ausschreibungsprozesse (Bund/Land/Kommunen; Erfahrung in mindestens einem dieser Segmente erforderlich) • Tiefe technische Expertise in Network Security und Cloud, einschließlich architekturbezogenem Verständnis, relevanten Sicherheitskontrollen/Use Cases und Integration in Kundenumgebungen • Wert‑ und ergebnisorientierte Kommunikation: in der Lage, technische Themen in überzeugende Kundenvorteile (Risiko­reduzierung, Compliance, Effizienz, Kosten/Nutzen) zu übersetzen und präsentations‑ sowie workshop‑fertige Inhalte und Demos auf Deutsch zu liefern (Englisch für die interne Zusammenarbeit) • Hohe Lernagilität: neue Themen (z. B. AI / AI Security) schnell aufnehmen und in relevante Anwendungsfälle sowie klare, kundenorientierte Positionierungen überführen • Zusammenarbeit & Professionalität: ausgeprägter Teamplayer mit hoher Integrität und durchgängig professionellem Auftreten; effektive bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb/Customer Success/Produkt, einschließlich Wissensaustausch und Coaching

🏖️ Vorteile

• Verschiedene Gesundheitspläne • Regelungen für Urlaub und Krankheitszeiten • Optionen für Elternzeit • Möglichkeiten zur Altersvorsorge • Erstattung von Weiterbildungskosten • Büro‑Vergünstigungen und mehr!