Sales Manager DACH (m/w/d) – Medizintechnik / dermatologische Bildgebung

🔥 vor 14 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Damae Medical

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏥 Gesundheitswesen

🔧 Hardware

Healthcare • Hardware

Damae Medical ist ein französisches Medizintechnikunternehmen, das deepLive™ entwickelt und herstellt, ein klinisches Bildgebungssystem basierend auf LC-OCT (Line-field Confocal Optical Coherence Tomography) für hochauflösende, nicht-invasive 3D-Bildgebung der Haut. deepLive™ bietet histologieähnliche vertikale Ansichten und konfokale horizontale Ansichten, zeichnet 3D-Gewebestapel in situ auf und ist darauf ausgelegt, die Erkennung und Behandlung von Hautkrebs zu verbessern, indem eine Visualisierung auf Zellebene ohne Biopsie ermöglicht wird. Das Unternehmen wurde 2014 von Anaïs Barut (CEO), David Siret (CTO) und Arnaud Dubois (CSO) gegründet, hat seinen Sitz in Paris mit etwa zwanzig Mitarbeitern, hat umfangreiche Publikationen über LC-OCT veröffentlicht, hat regulatorische Zulassungen erhalten (CE-Kennzeichnung Klasse IIA im Jahr 2023 und FDA 510(k)-Freigabe im Jahr 2025) und hat Installationen in mehreren Ländern. Damae hat Finanzierungsrunden abgeschlossen (insbesondere eine Runde über 2 Millionen Euro im Jahr 2017 und eine Series A über 5 Millionen Euro im Jahr 2022) und konzentriert sich auf Forschung und Entwicklung, klinische Validierung und skalierbare Produktion seiner tragbaren LC-OCT-Geräte.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der Qualifizierung und Vor-Ort-Demonstration über die Erstellung von Business Cases und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss – in Krankenhäusern, Kliniken und Arztpraxen • Verständnis der klinischen Arbeitsabläufe, Patientenpfade und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen jedes Kunden • Entwicklung maßgeschneiderter Wertversprechen mit Fokus auf ROI, Erstattung und Patientennutzen • Steuerung komplexer Entscheidungen mit mehreren Beteiligten, darunter Ärztinnen und Ärzte, Klinikleitung und Einkauf • Konsequente Pflege und Steuerung der Vertriebspipeline in HubSpot • Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsinstrumenten und Reporting • Mitgestaltung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie gemeinsam mit den Vertriebsteams in Paris und Deutschland • Aufbau langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden, KOLs und klinischen Ansprechpartnern • Repräsentation von Damae im Außendienst und auf wichtigen Kongressen • Aufbereitung strukturierter Marktkenntnisse für die Teams aus Marketing, Produktmanagement und Unternehmensleitung • Anpassung von Wertversprechen und Vertriebsmaterialien an die Besonderheiten der DACH-Region • Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsdynamiken zur Schärfung des Go-to-Market-Ansatzes

🎯 Anforderungen

• Technischer oder ingenieurwissenschaftlicher Hintergrund im Gesundheitswesen mit ausgeprägtem technischem und klinischem Verständnis • Erste oder fundierte Erfahrung im Medizintechnik-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, idealerweise mit hochwertigen Investitionsgütern oder komplexen Lösungen • Fundiertes Verständnis des deutschen Gesundheitswesens – von Kundenanforderungen bis hin zu Beschaffungsprozessen • Freude an der engen Zusammenarbeit in einem kleinen regionalen Team und Bereitschaft, zunehmend eigenverantwortlich zu arbeiten • Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten im Umgang mit Ärztinnen und Ärzten, Klinikpersonal und internen Teams • Gute Kenntnisse der Vertriebsgrundlagen sowie Erfahrung mit CRM-Systemen und KPI-Tracking • Selbstständige und unternehmerische Arbeitsweise • Sicherheit bei der Durchführung praxisnaher Demonstrationen hochtechnologischer Lösungen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Homeoffice mit Wohnsitz in Deutschland, idealerweise in Bayern oder im Raum Köln (andere Standorte werden ebenfalls berücksichtigt) • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region

🏖️ Vorteile

• Attraktives Vergütungspaket: Fixgehalt plus Bonus und Fahrzeugpauschale • Deutscher Arbeitsvertrag • Private Krankenversicherung • 30 Urlaubstage • Homeoffice mit Wohnsitz in Deutschland • Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region • Enge Zusammenarbeit mit dem Hauptsitz in Paris • Regelmäßige Teilnahme an internationalen Kongressen • Viel Eigenverantwortung und Entwicklungsmöglichkeiten