Regional Sales Manager – EMEA (m/w/d)

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Danaher Corporation

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10.000+ Mitarbeiter

🧬 Biotechnologie

🔬 Wissenschaft

🤝 B2B

Biotechnology • Science • B2B

Die Danaher Corporation ist ein führendes globales Unternehmen im Bereich der Lebenswissenschaften und Diagnostik, das Instrumente, Technologien, Software und Dienstleistungen entwickelt und liefert, um die wissenschaftliche Forschung, die biotechnologische Entwicklung und die klinische Diagnostik zu beschleunigen. Das Unternehmen operiert durch Geschäftsbereiche, die sich auf Biotechnologie-Tools, Diagnostik-Plattformen und Produkte für die Lebenswissenschaften konzentrieren und nutzt das Danaher Business System sowie eine akquisitionsgesteuerte Strategie, um Technologien zu skalieren und Kunden aus der Akademia, Pharma- und Biotechunternehmen sowie klinischen Laboratorien zu unterstützen.

Beschreibung

• Planung und Umsetzung einer regionalen Strategie zur Erreichung von Bestellungen und Umsätzen für Nanomed-Produktlinien und -Dienstleistungen sowie Beteiligung an Wachstumsinitiativen • Verwaltung von Gebietsprognosen und Funnel für genaue Transparenz und zeitnahe Abschlüsse im CRM-System, Vorantreiben proaktiver Vertriebsaktivitäten zur Erreichung regionaler Ziele; Neuakquise und Ausbau sowie Cross-Selling über xBU/xOpCo im Bereich RNA-Workflow und Zelltherapie-Workflow • Erreichen bzw. Übertreffen von Quartals- und Jahresumsatzzielen durch Entwicklung und Umsetzung regions- und kundenspezifischer Verkaufspläne unter Anwendung von Techniken wie u. a. Value Selling • Erfolgreiches Führen und Managen komplexer Vertriebsverhandlungen • Erfolgreiche Begleitung und Steuerung eines mehrstufigen Verkaufsprozesses für Investitionsgüter und Verbrauchsmaterialien unter Einbindung von Stakeholdern, einschließlich C-Level • Nachweis fundierter naturwissenschaftlicher Kenntnisse zur Durchführung beratungsorientierter Verkaufsprozesse • Durchführung von Technologie- und Anwendungsübersichts-Präsentationen, häufig in Zusammenarbeit mit Ihrem FAS, zur Darstellung der Wertversprechen von Nanomed und Cytiva basierend auf den Kundenanforderungen; Unterstützung bei der Lösung von Kundenproblemen durch Nachweis eines breiten Wissens in Geschäftsprozessen, Nanomed‑ und Cytiva‑Lösungen sowie fachlicher Expertise; zudem Abstimmung mit internen Stakeholdern, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Produktmanagement und operative Teams

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium in einer Fachrichtung der Life Sciences ist erforderlich • Promotion (PhD) sowie fundierte Kenntnisse in Nanomedizin oder ein Hintergrund in Zell- bzw. Molekularbiologie sind von Vorteil • Nachweisliche Erfahrung in einer kommerziellen Rolle, vorzugsweise in der Biotechnologiebranche; idealerweise über fünf Jahre Berufserfahrung • Nachgewiesene Fähigkeit, strategisch zu denken und direkt mit Kunden auf allen Ebenen innerhalb der Organisation zusammenzuarbeiten, vom Process Development Scientist bis zum C-Level • Nachgewiesene Verkaufskompetenz und ausgeprägte Teamfähigkeit • Reisebereitschaft von mehr als 40 % innerhalb des Einsatzgebiets/der Standorte • Gültiger Führerschein und eine akzeptable Fahrerakte

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Bezahlter Urlaub • Flexible Arbeitszeiten • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung • Bonus-/Leistungsprämien