Director, Sales

🔥 vor 15 Stunden

🏄 California, Colorado – Remote

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote

💵 $160.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Darktrace

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Post-IPO Secondary - Darktrace im 2020-03

Cybersecurity • Artificial Intelligence

Darktrace ist ein KI-natives Cybersicherheitsunternehmen, das autonome Erkennung und Reaktion in Netzwerk-, E-Mail-, Cloud-, Endpunkt-, OT- und Identitätsumgebungen bietet. Die ActiveAI-Sicherheitsplattform nutzt selbstlernende Maschinenlernmodelle, die das einzigartige Normalverhalten einer Organisation erlernen, um neue und subtile Bedrohungen zu erkennen, Echtzeiterkennung zu ermöglichen und gezielte autonome Maßnahmen zur Eindämmung von Angriffen zu ergreifen. Darktrace bedient weltweit Unternehmen und Organisationen mit cloud-nativen, KI-gestützten Sicherheitsprodukten, Bedrohungsanalysen, Dienstleistungen zur Vorfallvorbereitung und Integrationen für umfassende Cyber-Resilienz.

Beschreibung

• Hire, lead, coach, and develop a team of 6–7 Enterprise Account Executives focused on net-new logo generation • Build and execute regional acquisition strategies to exceed revenue targets and accelerate market expansion in major accounts • Establish a predictable pipeline generation engine through outbound prospecting, SDR alignment, marketing programs, and networking • Drive disciplined execution across the full sales cycle, from prospecting and qualification through negotiation and close • Coach end-to-end sales-cycle best practices, including upsell and expansion opportunities • Actively engage in strategic deals to accelerate win rates and support large deal execution • Build relationships with C-level executives, CISOs, and senior IT decision-makers • Deliver and reinforce value-based selling approaches articulating business impact and ROI • Partner cross-functionally with SDRs, Marketing, Channel, and Solutions Engineering teams • Maintain pipeline hygiene and accurate forecasting through CRM systems such as Salesforce • Standardize and enforce best practices across prospecting, discovery, POV execution, and closing • Represent Darktrace in prospect meetings, industry events, and regional engagements

🎯 Anforderungen

• 10+ years of B2B sales experience with a strong track record of new logo acquisition and quota attainment selling into major accounts • 5-8 years of proven success in outbound, hunter-led sales environments, in a leadership capacity • Experience selling complex software solutions (cybersecurity or regulated industries preferred) • Experience selling into Enterprise organizations over $1B in annual revenue • Demonstrated ability to manage full-cycle sales processes and close high-value deals • Strong value-based selling skills with the ability to engage and influence executive stakeholders • Experience building, scaling, and managing a defined territory and pipeline • Familiarity with channel partners and indirect sales models preferred • Proficiency with CRM and sales technologies (e.g., Salesforce) • Excellent communication, presentation, and negotiation skills

🏖️ Vorteile

• 100% medical, dental and vision insurance, plus dependents • Paid parental leave • Pet insurance Discount • Life insurance • Commuter benefits • 401(k) • Employee Assistance Program