Senior Solutions Engineer, Acquisition

🕒 vor 12 Tagen

⛰️ Colorado, Washington – Remote

⛰️ Colorado – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Darktrace

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Post-IPO Secondary - Darktrace im 2020-03

Cybersecurity • Artificial Intelligence

Darktrace ist ein KI-natives Cybersicherheitsunternehmen, das autonome Erkennung und Reaktion in Netzwerk-, E-Mail-, Cloud-, Endpunkt-, OT- und Identitätsumgebungen bietet. Die ActiveAI-Sicherheitsplattform nutzt selbstlernende Maschinenlernmodelle, die das einzigartige Normalverhalten einer Organisation erlernen, um neue und subtile Bedrohungen zu erkennen, Echtzeiterkennung zu ermöglichen und gezielte autonome Maßnahmen zur Eindämmung von Angriffen zu ergreifen. Darktrace bedient weltweit Unternehmen und Organisationen mit cloud-nativen, KI-gestützten Sicherheitsprodukten, Bedrohungsanalysen, Dienstleistungen zur Vorfallvorbereitung und Integrationen für umfassende Cyber-Resilienz.

Beschreibung

• Partner with Account Executives to drive net-new business and lead the technical sales process from discovery through evaluation, solution design, and business justification • Serve as a trusted advisor, uncover customer challenges, align Darktrace’s AI-powered platform to their needs, and demonstrate measurable security and business outcomes • Translate complex cybersecurity risks into clear impact across network, cloud, and hybrid environments • Lead all technical aspects of new business deals from discovery to close • Build credibility with Security, IT, and Cloud stakeholders • Drive technical win strategy and guide solution validation • Align solutions to SOC workflows including triage, investigation, and response • Lead structured discovery aligned to MEDDPICC • Translate requirements into solution designs aligned to ROI and business outcomes • Architect scalable solutions across Darktrace’s Network, Email, Cloud, Identity, Endpoint, ASM, PEM, and IRR platforms • Advise on deployments, SIEM/SOAR/EDR integrations, and SPAN/TAP/API visibility • Deliver high-impact demos and technical storytelling to SOC teams, leaders, and executives • Handle objections and position against competitors • Partner with AEs to qualify opportunities, mitigate risks, and progress pipeline • Collaborate with Sales, Product, Engineering, and Customer Success to resolve blockers and accelerate deals • Share market feedback to improve product and go-to-market strategy

🎯 Anforderungen

• Background in pre-sales/solutions engineering in cybersecurity or SaaS with a track record of supporting net-new business • Strong knowledge of networking, cloud (AWS/Azure/GCP), and security architectures • Experience with SOC tools (SIEM, SOAR, EDR/XDR) and hybrid environments • Ability to design solutions, run demos/PoCs, and influence diverse stakeholders • Strong communication, consultative selling, and business acumen • Fundamental understanding of AI technologies (LLM, ML, NLP) • Operates with urgency, ownership, and a bias for execution

🏖️ Vorteile

• 100% medical, dental and vision insurance, plus dependents • Paid parental leave • Pet insurance Discount • Life insurance • Commuter benefits • 401(k) • Employee Assistance Program