Commercial Account Executive

🔥 vor 11 Stunden

🏄 California – Remote

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💵 $180.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

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Dash0

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

Dash0 ist eine OpenTelemetry-native Observability-Plattform, die Infrastrukturüberwachung, Log-Management, Application Performance Monitoring, verteiltes Tracing, Kubernetes- und Website-Monitoring, Dashboards, Alarmierung und Integrationen bietet. Es handelt sich um ein SaaS-Produkt, das sich auf Entwickler und SREs konzentriert und Logs, Metriken und Traces mit schneller Suche und Filterung, vorgefertigten Integrationen, PromQL-Unterstützung und Konfiguration als Code zentralisiert. Dash0 legt besonderen Wert auf Anbieterneutralität, transparente nutzungsbasierte Preisgestaltung, KI-unterstützte Workflows zur Reduzierung sich wiederholender Aufgaben und eine leichte, tastengesteuerte Benutzeroberfläche für schnelles Troubleshooting und Kostenkontrolle.

Beschreibung

• Drive the full sales cycle from initial contact to close, focusing on acquiring new logos in commercial and mid-market segments • Work inbound leads, signups, and intent signals while driving outbound initiatives to create quality pipeline • Articulate the value of the Dash0 observability platform to technical leaders • Prospect into target accounts and map organizations to identify decision-makers and champions • Partner with Sales Development and Marketing to generate qualified opportunities • Conduct product demonstrations and manage technical validation cycles and POCs • Use sales methodologies such as MEDDPICC • Maintain CRM records and provide accurate forecasting

🎯 Anforderungen

• 2+ years of quota-carrying experience in a closing role within B2B technology sales • Preferably experience in infrastructure, DevOps, or observability • Demonstrated history of consistently meeting or exceeding sales targets • Comfortable and credible in technical conversations • Passion for learning how technology solves business problems • Curiosity and entrepreneurial mindset • Outstanding communication and presentation skills • Disciplined sales approach with accurate pipeline management • Direct experience selling observability, APM, or related developer tools is nice to have • Familiarity with the OpenTelemetry and Observability ecosystem is nice to have • Formal training in Command of the Message and/or MEDDPICC is nice to have • Experience in a high-growth, venture-backed startup environment is nice to have • Must be fluent in English • Dash0 is unable to sponsor visas, including new H-1B petitions and H-1B transfers

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Meaningful equity participation • Flexible, remote-first work environment • €60/month phone & internet allowance • Location-specific benefits • Clear path for career growth and development • Direct access to founders and leadership