Enterprise Account Executive – Nordics (Nordische Region)

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Dash0

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

Dash0 ist eine OpenTelemetry-native Observability-Plattform, die Infrastrukturüberwachung, Log-Management, Application Performance Monitoring, verteiltes Tracing, Kubernetes- und Website-Monitoring, Dashboards, Alarmierung und Integrationen bietet. Es handelt sich um ein SaaS-Produkt, das sich auf Entwickler und SREs konzentriert und Logs, Metriken und Traces mit schneller Suche und Filterung, vorgefertigten Integrationen, PromQL-Unterstützung und Konfiguration als Code zentralisiert. Dash0 legt besonderen Wert auf Anbieterneutralität, transparente nutzungsbasierte Preisgestaltung, KI-unterstützte Workflows zur Reduzierung sich wiederholender Aufgaben und eine leichte, tastengesteuerte Benutzeroberfläche für schnelles Troubleshooting und Kostenkontrolle.

Beschreibung

• In neue Großkunden in der Nordics‑Region eindringen und Geschäfte abschließen (Schweden, Norwegen, Dänemark, Finnland). • Entwicklung und Umsetzung mehrstufiger Account‑Pläne; Aufbau von Beziehungen von einzelnen Entwicklerteams bis hin zu C‑Level‑Verantwortlichen (CIO, CTO, CISO). • Führung komplexer kommerzieller Verhandlungen, Steuerung von Beschaffung, Recht und Sicherheitsprüfungen zur Strukturierung von siebenstelligen, mehrjährigen Verträgen. • Koordination eines funktionsübergreifenden Teams aus Sales Engineers, Führungskräften und Produktexperten, um Interessenten Mehrwert zu bieten. • Klare Darstellung des ROI und Aufbau überzeugender Business Cases, die technische und finanzielle Treiber großer Unternehmen adressieren. • Eigenständige Generierung der Pipeline durch strategisches Outbound‑Prospecting in kalten Enterprise‑Accounts. • Bereitstellung genauer und verlässlicher Umsatzprognosen unter Nutzung unseres CRM und rigoroser Qualifikationsmethodiken.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im umsatzverantwortlichen Enterprise‑Software‑Vertrieb mit Schwerpunkt auf Neukundengewinnung und Account‑Erweiterung. • Konstante Übererfüllung von Zielvorgaben mit einem Quotenziel von €1M+ und gleichzeitiger Betreuung mehrerer großer Abschlüsse. • Beherrschung einer wertorientierten Verkaufs‑Methodik (z. B. MEDD(P)ICC, Command of the Message) zur Steuerung komplexer, multipler Stakeholder‑Saleszyklen von 6–12 Monaten. • Ausgeprägtes Geschäftssinn und sichere Anwendung der Sprache von Wert, ROI und Total Cost of Ownership. • Belastbarkeit und Einfallsreichtum — Sie übernehmen die Führung in jedem Deal, steuern Zeitpläne sicher und finden Wege, Hindernisse zu überwinden. • Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie eine nordische Sprache (Dänisch, Schwedisch, Norwegisch oder Finnisch).

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und bedeutende Equity‑Beteiligung — Sie werden Teil dessen besitzen, was Sie aufbauen. • Flexibles, Remote‑first Arbeitsumfeld mit Büros in New York, Amsterdam und München. • €60/Monat Telefon‑ und Internetpauschale. • Standortspezifische Zusatzleistungen. • Kollaborative, schnelllebige Teamkultur mit Builder‑Mindset. • Klare Entwicklungspfade für Karrierewachstum und Weiterbildung. • Direkter Zugang zu Gründern und Führungskräften.