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Veryon

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1973

🚀 Luft- und Raumfahrt

☁️ SaaS

🤝 B2B

Aerospace • SaaS • B2B

Veryon ist ein Anbieter von intelligenter Luftfahrt-Management-Software, die Flugzeugbesitzern, Betreibern, MROs und OEMs hilft, die Verfügbarkeit von Flugzeugen zu erhöhen. Seine cloudbasierte SaaS-Plattform bietet Wartungsverfolgung, Inventar- und Arbeitsauftragsmanagement, Flugoperationen, Verteilung technischer Publikationen, Defektanalyse, Zuverlässigkeitsmanagement und geführte Fehlerbehebung. Veryon integriert sich über REST-APIs, nutzt KI/ML für Analysen und Diagnosen und legt Wert auf Sicherheit und Compliance (ISO 27001/9001) für Kunden aus der Geschäfts-, Handels- und Helikopterluftfahrt weltweit.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden, um Zufriedenheit, Bindung und Account-Wachstum sicherzustellen • Umsetzung strategischer Prospecting- und Lead-Generation-Programme, einschließlich Kaltakquise, Networking, Empfehlungen und zielgerichteter Account-Recherche • Identifikation von Entscheidungsträgern und relevanten Stakeholdern in potenziellen Kundenorganisationen • Qualifizierung von Leads, Terminierung von Meetings, Durchführung von Discovery-Gesprächen und Steuerung des gesamten Sales-Zyklus vom Prospect bis zum Abschluss • Durchführung von Produktdemos eigenständig oder in Zusammenarbeit mit internen Produktspezialisten • Erstellung von Preisangeboten, Verhandlung kommerzieller Konditionen und Abschluss neuer Geschäftsgelegenheiten • Aufbau von Kundenkonsens und Agieren als vertrauenswürdiger Berater für die Einführung von Veryon Work Center-Lösungen • Erhöhung des Gesamtumsatzes, der durchschnittlichen Dealgröße und des Wallet-Anteils innerhalb der zugewiesenen Accounts • Zusammenarbeit mit Implementierungs-, Produkt- und Entwicklungsteams zur Sicherstellung genauer Scope-Definition, reibungsloser Lieferung und Kundenzufriedenheit • Pflege genauer CRM-Daten, Pipeline-Aktivitäten, Forecasts und Account-Updates für das Management • Verfolgung von KPIs und kontinuierliche Verbesserung von Sales-Velocity, Conversion-Raten und Pipeline-Effektivität • Unterstützung weiterer Vertriebs- und Marketinginitiativen nach Bedarf

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in Rollen als Account Executive, Business Development oder Enterprise Sales • Nachweisbare Erfolge im Verkauf komplexer Software-, SaaS- oder Enterprise-Technologielösungen • Ausgeprägte Fähigkeit zu Prospecting, Aufbau von Pipeline und kontinuierlichem Abschluss neuer Geschäftsgelegenheiten • Nachgewiesener Erfolg im Management einer hohen Anzahl paralleler Opportunities und Kundenbeziehungen • Starke Verhandlungs-, Einwandbehandlungs- und beratende Verkaufskompetenzen • Fähigkeit, Schlüsselpersonen schnell zu identifizieren und innerhalb von Kundenorganisationen Konsens herzustellen • Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Botschaften für Entscheidungs- und operative Ebenen anzupassen • Ausgeprägtes wirtschaftliches Verständnis, Fähigkeit, Kundenpainpoints zu erkennen und Lösungen wirkungsvoll zu positionieren • Selbstmotiviert, quotenorientiert, einfallsreich und sicher im eigenständigen Arbeiten in einem unternehmerischen Umfeld • Fähigkeit, sich schnell an wechselnde Prioritäten anzupassen • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit einem remote arbeitenden, funktionsübergreifenden Team • Sichere Anwendung von CRM-Plattformen sowie Microsoft Excel, PowerPoint, Word, Outlook und Teams • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fachbereich (oder gleichwertige Erfahrung) • Bereitschaft und Fähigkeit zu dienstlichen Reisen nach Bedarf.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Altersvorsorge • Bezahlter Urlaub • Flexible Arbeitsmodelle • Berufliche Weiterbildung