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Dash0

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

Dash0 ist eine OpenTelemetry-native Observability-Plattform, die Infrastrukturüberwachung, Log-Management, Application Performance Monitoring, verteiltes Tracing, Kubernetes- und Website-Monitoring, Dashboards, Alarmierung und Integrationen bietet. Es handelt sich um ein SaaS-Produkt, das sich auf Entwickler und SREs konzentriert und Logs, Metriken und Traces mit schneller Suche und Filterung, vorgefertigten Integrationen, PromQL-Unterstützung und Konfiguration als Code zentralisiert. Dash0 legt besonderen Wert auf Anbieterneutralität, transparente nutzungsbasierte Preisgestaltung, KI-unterstützte Workflows zur Reduzierung sich wiederholender Aufgaben und eine leichte, tastengesteuerte Benutzeroberfläche für schnelles Troubleshooting und Kostenkontrolle.

Beschreibung

• Spearhead Dash0’s entry into the enterprise market across North America • Close strategic lighthouse accounts and work directly with leadership • Shape the enterprise go-to-market strategy • Penetrate and close new business within large enterprise accounts • Develop and execute multi-threaded account plans and relationship maps from developer teams to C-level executives • Lead complex commercial negotiations involving procurement, legal, and security reviews • Structure multi-year agreements • Coordinate Solutions Architects, leadership, and product specialists to deliver prospect value • Articulate ROI and build business cases for large enterprises • Generate pipeline through strategic outbound prospecting into cold enterprise accounts • Provide accurate sales forecasts using the CRM and qualification methodologies

🎯 Anforderungen

• 3+ years of experience in a quota-carrying enterprise software sales role focused on new logo acquisition • Consistent track record of overachievement against a quota of $1M+ • Experience managing multiple large deals in parallel • Mastery of a value-based sales methodology such as MEDDPICC or Command of the Message • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles lasting 6–12 months • Strong business acumen and fluency in value, ROI, and Total Cost of Ownership • Proven ability to generate pipeline through strategic outbound prospecting into cold enterprise accounts • Resilience and resourcefulness in managing timelines and closing business • English fluency • Visa sponsorship is unavailable, including new H-1B petitions and H-1B transfers

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Meaningful equity participation • Flexible, remote-first work environment • €60/month phone & internet allowance • Location-specific benefits • Collaborative, fast-moving team culture with a builder mindset • Clear path for career growth and development • Direct access to founders and leadership