Enterprise Account Executive

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Dash0

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

Dash0 ist eine OpenTelemetry-native Observability-Plattform, die Infrastrukturüberwachung, Log-Management, Application Performance Monitoring, verteiltes Tracing, Kubernetes- und Website-Monitoring, Dashboards, Alarmierung und Integrationen bietet. Es handelt sich um ein SaaS-Produkt, das sich auf Entwickler und SREs konzentriert und Logs, Metriken und Traces mit schneller Suche und Filterung, vorgefertigten Integrationen, PromQL-Unterstützung und Konfiguration als Code zentralisiert. Dash0 legt besonderen Wert auf Anbieterneutralität, transparente nutzungsbasierte Preisgestaltung, KI-unterstützte Workflows zur Reduzierung sich wiederholender Aufgaben und eine leichte, tastengesteuerte Benutzeroberfläche für schnelles Troubleshooting und Kostenkontrolle.

Beschreibung

• Penetrate and close new business within large enterprise accounts across the NA region. • Develop and execute multi-threaded account plans, building deep relationship maps from individual developer teams up to C-level executives (CIO, CTO, CISO). • Lead complex commercial negotiations, navigating procurement, legal, and security reviews to structure seven-figure, multi-year agreements. • Coordinate a cross-functional team of Sales Engineers, leadership, and product specialists to deliver value to prospects. • Articulate a clear ROI and build compelling business cases that address the unique technical and financial drivers of large enterprises. • Provide highly accurate and reliable sales forecasts, leveraging our CRM and rigorous qualification methodologies. • Demonstrate resourcefulness and command of every deal, confidently managing timelines and closing business.

🎯 Anforderungen

• 3+ years of experience in a quota-carrying, enterprise software sales role, with a focus on new logo acquisition and growing larger accounts. • Experience in observability, DevOps, cloud infrastructure, or data platforms is highly preferred. • You have a consistent track record of overachievement against a quota of €1M+ and experience managing multiple large deals in parallel. • You have a mastery of a value-based sales methodology (e.g., MEDD(P)ICC, Command of the Message) to manage complex, multi-stakeholder sales cycles that can last 6-12 months. • You have a proven ability to generate your own pipeline through strategic, outbound prospecting into cold, large-scale enterprise accounts. • You possess strong business acumen and are fluent in the language of value, ROI, and Total Cost of Ownership. • Complete professional fluency in English.

🏖️ Vorteile

• Competitive salary & commission structure • Equity participation • Collaborative and supportive team culture • Clear path for career development