Strategischer Core Account Executive – Banking (m/w/d)

🕒 vor 4 Monaten

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Databricks

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €1.600.000.000 Series H im 2021-08

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Databricks ist ein Daten- und KI-Unternehmen und bietet eine einheitliche Plattform für Data Engineering, Machine Learning und Analytics. Der Schwerpunkt liegt auf der Optimierung der Big-Data-Verarbeitung. Databricks unterstützt Organisationen dabei, Apache Spark zu nutzen, um tiefere Erkenntnisse und leistungsstarke, datengetriebene Anwendungen bereitzustellen. Zudem stellt Databricks robuste Tools und eine nahtlose Integration für MLOps (Machine Learning Operations) bereit.

Beschreibung

• Verantwortung: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für Ihre strategischen Accounts, definieren Sie eine klare Strategie und treiben Sie diese konsequent voran, um Umsatz‑ und Nutzungsziele zu übertreffen. • Umsetzung: Setzen Sie Strategie zügig und diszipliniert in die Tat um, um kontinuierlich Zielvorgaben zu übertreffen. • Beratung: Bauen Sie Beziehungen auf Vorstandsebene auf und werden Sie zum vertrauenswürdigen Berater in allen Fragen rund um Daten und KI für Führungskräfte bis hin zum C‑Level. • Expansion: Identifizieren und gestalten Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, erweitern Sie Anwendungsfälle und steigern Sie die Plattform‑Nutzung innerhalb Ihrer Accounts. • Orchestrierung: Führen Sie das gesamte Databricks‑Ökosystem an und mobilisieren Sie interne, funktionsübergreifende Teams, um den Kundennutzen zu maximieren. • Verhandlung: Stellen Sie in jedem Gespräch überzeugenden Mehrwert dar und führen Sie selbstbewusste, insight‑gesteuerte Verhandlungen von der Discovery‑Phase bis zum Abschluss.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfolge: Dokumentierte Erfolge beim Übertreffen von Umsatzzielen in komplexen, groß angelegten Enterprise‑Verkaufsumgebungen. • Branchenerfahrung: Anerkannte Expertise im Bankensektor/FSI mit tiefem Verständnis der deutschen regulatorischen, Risiko‑ und Compliance‑Anforderungen. • Technische Vertriebserfahrung: Erfolgreicher Verkauf von Daten-, Analytics-, Big‑Data-, KI‑ oder hochspezialisierter Cloud‑Software in multi‑stakeholder- und mehrjährigen Enterprise‑Zyklen. • Strategische Weitsicht: Fähigkeit, KI‑Use‑Cases mit hoher Wirkung zu identifizieren und zentrale Buying‑Centers zu adressieren, um die Databricks‑Präsenz und strategische Relevanz auszubauen. • Beherrschung von Consumption‑Modellen: Fundiertes Verständnis konsumtionsbasierter „Land‑and‑Expand“-Modelle zur Förderung nachhaltigen Wachstums in strategischen Accounts. • Value‑Led Selling: Nachweisliche Fähigkeit, Nachfrage zu schaffen und zu steuern, indem Kundenprioritäten in messbaren Geschäftswert übersetzt werden. • Methodische Strenge: Disziplinierter Einsatz von Sales‑Methodiken (z. B. MEDDPICC, Value Selling oder Command of the Message) kombiniert mit präziser Forecast‑Erstellung. • Führung: Erfahrung im Aufbau von Executive‑Champions und in der Führung funktionsübergreifender Teams zur Umsetzung einer definierten Account‑Strategie. • Partner‑Ecosystem: Erfahrung in der Umsetzung von Partner‑Strategien zur Reichweitenerweiterung und Beschleunigung der Deal‑Velocity in komplexen Opportunities. • Mobilität: Bereitschaft zu Reisen zu Kundenterminen und Branchenveranstaltungen, regional und international. • Kommunikation: Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse sind unabdingbar, inklusive der Glaubwürdigkeit, Senior‑C‑Level‑Stakeholder herauszufordern und zu beeinflussen.

🏖️ Vorteile

• Bei Databricks bieten wir umfassende Benefits und Zusatzleistungen, die den Bedürfnissen aller unserer Mitarbeitenden gerecht werden.