Enterprise Account Executive – Europa

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Sanity.io

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

📱 Medien

SaaS • eCommerce • Media

Sanity ist ein hochgradig anpassbares Headless-Content-Management-System (CMS), das eine flexible Redaktionsumgebung, APIs und ein entkoppeltes Backend bietet – konzipiert für die nahtlose Integration in verschiedenste digitale Workflows. Mit dem Content Lake von Sanity, leistungsstarken Tools für Zusammenarbeit in Echtzeit und KI-gestützten Funktionen können Nutzerinnen und Nutzer Content als Daten effizient verwalten, sodass er handlungsrelevant und skalierbar wird. Die Plattform deckt vielfältige Anwendungsfälle ab, darunter E-Commerce, Enterprise-Marketing und Mediendistribution, und integriert sich in führende Technologien wie Shopify, Mux und Vercel. Sanity richtet sich an Entwicklerinnen und Entwickler, Content-Creator und Unternehmen, die Content-Tempo und Engagement steigern möchten, ohne Skalierbarkeit und Zukunftssicherheit mit einer Composable Architecture zu verlieren. Die No-Ops-Lösungen demokratisieren die Content-Erstellung über verschiedene Touchpoints hinweg und ermöglichen innovative Omnichannel-Kundenerlebnisse.

Beschreibung

• Eingehende Opportunities von SDR- und Marketing-Teams qualifizieren. • Durch Discovery den geschäftlichen Mehrwert identifizieren, den Sanity potenziellen Kunden bieten kann. • Den Mehrwert, den Sanity für eine Organisation bietet, überzeugend präsentieren. • Enterprise-Deals preislich kalkulieren und verhandeln. • Upselling bei Bestandskunden durch Erweiterung des Sanity-Einsatzes vorantreiben. • Accounts kartieren und innerhalb der Organisation so viel Interesse wie möglich für Sanity erzeugen. • Mit Organisationen zusammenarbeiten, um Verträge abzuschließen und Sanity zu beschaffen. • Feedback von (potenziellen) Kunden sammeln und effektiv kommunizieren. • Alle Aktivitäten und Informationen zu einem Account nachverfolgen (SFDC, Präsentationen, Google Docs, Deal-Review-Dokumente etc.). • Buchungen (Bookings) monatlich und quartalsweise genau prognostizieren.

🎯 Anforderungen

• Ansässig im Großraum London oder in Deutschland. • Neugier, Growth Mindset und hohe Integrität. • Erfahrung in einer Closing-Rolle bei einem SaaS-Unternehmen, idealerweise im Verkauf eines komplexen technischen Produkts an ein technisches Publikum im ACV-Bereich. • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, mit verschiedenen Stakeholdern zu kommunizieren – von Entwicklern über Marketer bis hin zu Führungskräften großer Unternehmen. • Wir erwarten keine Erfahrung im CMS-Markt, jedoch ist die Fähigkeit, sich schnell in neue Produkte, deren Einsatzmöglichkeiten und den daraus resultierenden Mehrwert für Anwender einzuarbeiten, wichtig. • Fähigkeit, in einem sich ständig wandelnden Arbeitsumfeld erfolgreich zu arbeiten.

🏖️ Vorteile

• Ein hochqualifiziertes, inspirierendes und unterstützendes Team. • Positives, flexibles und vertrauensbasiertes Arbeitsumfeld, das langfristiges berufliches und persönliches Wachstum fördert. • Eine globale, multikulturell diverse Gruppe von Kolleginnen und Kollegen sowie Kundinnen und Kunden. • Umfassende Gesundheitsleistungen und Benefits. • Gesunde Work-Life-Balance, die individuelle und familiäre Bedürfnisse berücksichtigt. • Wettbewerbsfähiges, standortabhängiges Gehalt und Beteiligungsprogramm (Stock Options).