Strategic Account Executive / Client Partner – Fertigungsindustrie

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Celonis

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

☁️ SaaS

💰 €600.000.000 Debt Financing im 2022-08

Enterprise • Productivity • SaaS

Celonis ist ein Unternehmen, das auf Process Mining und Process Intelligence spezialisiert ist und eine Plattform anbietet, mit der Unternehmen ihre operative Effizienz verbessern können. Mit einer Suite von Tools und Lösungen wie dem Process Intelligence Graph, Prozessanalyse und Prozessmonitoring ermöglicht Celonis Unternehmen, Einblicke in ihre Abläufe zu gewinnen, Ineffizienzen zu identifizieren und Workflows zu optimieren. Die Lösungen des Unternehmens richten sich an verschiedene Branchen, darunter Finanzwesen, Fertigung, Telekommunikation, der öffentliche Sektor und mehr. Celonis ist dafür bekannt, Unternehmen wie PepsiCo und GE Healthcare zu erheblichen operativen Verbesserungen und finanziellen Vorteilen zu verhelfen, indem es verborgene Wertpotenziale in ihren Prozessen erschließt.

Beschreibung

• Betreuen Sie Ihre Accounts aus Sicht eines Bestandskundenmanagements; „Land-and-expand“ ist das typische Modell. • Arbeiten Sie bereichsübergreifend (cross line-of-business) auf C-Level und darunter. • Repräsentieren Sie das gesamte Celonis-Lösungsportfolio mit Fokus auf unsere Sales-Motions für Finance und Supply Chain sowie auf kundenspezifische und branchenspezifische Use Cases. • Tragen Sie eine individuelle Umsatzzielvorgabe für den Abschluss von Deals im sechs- bis siebenstelligen Bereich innerhalb Ihrer Accounts. • Arbeiten Sie eng mit Partnern zusammen, z. B. Beratungsunternehmen und SaaS-Anbietern. • Steuern Sie komplexe Verkaufszyklen durch die Orchestrierung virtueller Teams, einschließlich Business Development Representatives, Marketing Manager, Partner Manager, Sales Engineers/Pre-Sales, Customer Success Manager, Professional Services und Implementierungspartnern.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre relevante Berufserfahrung, davon mindestens 5 Jahre im Management-/Business-Process-Consulting, idealerweise ergänzt durch Erfahrung im SaaS-Vertrieb, Inhouse-Consulting oder ähnlichen Bereichen. • Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Business-Stakeholdern aufzubauen und effektiv auf C-Level-Ebene (z. B. CFO, CPO, COO) zu agieren. • Ausgeprägtes Business-Acumen und tiefes Verständnis zentraler Prozesse und KPIs entlang der gesamten Wertschöpfungskette in der Automobil- und Fertigungsindustrie, insbesondere in den Bereichen Finance und Supply Chain. • Fundierte Kenntnisse der Fertigungsindustrie. • Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (fließend) und Englisch. • Fähigkeit, sich an ein schnelllebiges, sich ständig veränderndes, stark wachsendes Umfeld anzupassen und Herausforderungen mit einer positiven, kreativen Denkweise und Growth Mindset anzugehen. • Bereitschaft zur Zusammenarbeit und Inklusivität, Wertschätzung von Vielfalt sowie ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten. #differentmakesusbetter • Fähigkeit, interne Ressourcen zu nutzen und als Team zu arbeiten. #bestteamwins

🏖️ Vorteile

• Pionierarbeit bei Innovationen: Arbeiten Sie mit der führenden, mehrfach ausgezeichneten Process-Mining-Technologie und gestalten Sie die Zukunft von Geschäftsprozessen. • Beschleunigen Sie Ihr Wachstum: Profitieren Sie von klaren Karrierepfaden, interner Mobilität, einem umfassenden Lernprogramm und Mentoring-Möglichkeiten. • Hervorragende Leistungen: Dazu gehören großzügige Urlaubsregelungen (PTO), hybride Arbeitsmodelle, Unternehmensbeteiligung (RSUs), umfassende Sozialleistungen, umfangreiche Elternzeit, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr. Praktikanten und Werkstudenten können ihre Benefits hier einsehen. • Gesundheit im Fokus: Zugang zu Angeboten wie Zuschüssen für das Fitnessstudio, Beratungsangeboten und Well‑being‑Programmen. • Vernetzung und Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft und Unterstützung durch spezielle Programme für Inklusion und Zugehörigkeit. • Sinnvolle Wirkung: Seien Sie Teil eines Unternehmens, das von starken Werten geleitet wird: Kundennutzen im Fokus, Das beste Team gewinnt, Wir übernehmen Verantwortung und Die Erde ist unsere Zukunft. • Globale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie in einem dynamischen, internationalen Team talentierter Kolleginnen und Kollegen. • Gestaltungsfreiraum: Bringen Sie Ihre Ideen in eine offene Kultur mit autonomen Teams ein.