Account Executive – Deutschland

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Workiva

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

☁️ SaaS

💸 Finanzen

📋 Compliance

SaaS • Finance • Compliance

Workiva ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeitsberichterstattung vereint. Sie ermöglicht es Teams, Daten über Systeme hinweg zu verknüpfen, in Echtzeit zusammenzuarbeiten, Berichte zu automatisieren (einschließlich XBRL-Tagging) und die Prüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit für regulierte Offenlegungen und Prüfprozesse aufrechtzuerhalten. Workiva bedient große Unternehmen sowie Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams, um die Berichterstattung zu beschleunigen, die Genauigkeit zu verbessern und Risiken zu reduzieren.

Beschreibung

• Aktive Suche nach Vertriebschancen in Zusammenarbeit mit den Sales-Teams, Inside Sales und Partnerschaften, um einen qualifizierten Sales-Pipeline aufzubauen • Nutzung der während der Bedarfsanalyse gewonnenen Informationen, um eine überzeugende Demo der Workiva-Plattform zu präsentieren • Gezielte Entkräftung von Einwänden der Kund:innen – Beseitigung von Hindernissen – und Finden von Lösungen für verschiedene Kundenprobleme • Führung des Verkaufsprozesses auf natürliche Weise – mit dem Ziel, den Abschluss zu erreichen, indem der Mehrwert von Workiva effektiv aufgezeigt wird • Regelmäßige und zeitnahe Aktualisierung von Customer-Relationship-Management-Tools zur Dokumentation von Kundenkontakten • Kontinuierliche und genaue Bereitstellung zukunftsgerichteter Informationen durch Pipeline-Analyse zur Verkaufsprognose • Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie mit zielgerichtetem Handeln zur Sicherung des Verkaufs • Mobilisierung interner Unterstützung zur Betreuung eines Accounts und Optimierung interner Ressourcen • Priorisierung von Verkaufsaktivitäten und Sicherstellung eines termingerechten Follow-ups • Aufrechterhaltung eines fundierten Verständnisses der Workiva-Produkte durch kontinuierliche Weiterbildung und eine wachstumsorientierte Einstellung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Rolle – Enterprise-Technology- oder Vertriebsumfeld für komplexe Lösungen • Bachelorabschluss oder gleichwertige Kombination aus Fachwissen und einschlägiger Berufserfahrung • Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch

🏖️ Vorteile

• Workiva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. • Verpflichtung zur Zusammenarbeit mit Bewerbern mit Behinderungen und zur Bereitstellung angemessener Vorkehrungen.