Senior Account Executive, Europa

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SkySpecs

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2015

⚡ Energie

☁️ SaaS

🚗 Transport

💰 €80.000.000 Series D im 2022-05

Energy • SaaS • Transport

SkySpecs ist ein Unternehmen, das sich auf die Verbesserung der Effizienz und Verwaltung von erneuerbaren Energieanlagen konzentriert, insbesondere im Bereich der Windenergie. Es bietet innovative Technologien und Dienstleistungen wie autonome Drohneninspektionen, Verwaltung von Rotorblättern, Zustandsüberwachung und Leistungsanalysen, die speziell auf Betreiber von Windparks zugeschnitten sind. Die Angebote des Unternehmens helfen dabei, die Leistung zu optimieren, Risiken zu managen und Ausfallzeiten von Windturbinen zu reduzieren. Die firmeneigene Software von SkySpecs, Horizon, unterstützt nicht nur das Management von Rotorblattanlagen, sondern auch die finanziellen Aspekte von Projekten im Bereich erneuerbare Energien.

Beschreibung

• Verantwortung für und Ausbau eines Portfolios benannter Enterprise-Konten in ganz Europa. • Förderung der Nutzung von Inspektionsdiensten und SaaS-Lösungen sowie Herausstellung des Nutzens eines integrierten Asset-Managements für die Flotte des Kunden. • Führung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen mit technischen, kaufmännischen und leitenden Entscheidungsträgern. • Erstellung von Account-Plänen, Stakeholder-Maps und Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften zur Erweiterung des Umsatzanteils. • Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing, Produkt und Operations, um Kundenergebnisse sicherzustellen und Upsell-Potenziale zu erschließen. • Präzise Umsatzprognosen, Pipeline-Management und konsequente Erreichung von Buchungszielen. • Agieren als fachlicher Ansprechpartner für Kunden und Einbringen von Erkenntnissen aus der Windbranche und den Märkten für Industrietechnologie.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit nachweisbarem Erfolg beim Abschluss von Deals im Millionen-Euro-Bereich. • Erfahrungen in der Windenergie (Vertrieb von Turbinen oder Service, oder großes Flotten-/Asset-Management), in Lösungen für Industrietechnologie/Asset-Management oder im Enterprise-SaaS mit komplexen, langzyklischen Deals. • Starkes Netzwerk und hohe Glaubwürdigkeit im europäischen Wind- oder Industrietechnologiesektor sind von Vorteil. • Erfahrung im Verkauf an große, komplexe Industrieunternehmen mit mehrstufigen Buying Groups. • Fließende Englischkenntnisse; zusätzliche Kenntnisse in Deutsch, Dänisch oder Spanisch werden stark bevorzugt. • Sicherer Umgang mit der Arbeit in einem stark wachsenden, unternehmerischen Umfeld und mit internationalen Teams. • Reisebereitschaft innerhalb Europas (30–40 %).

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit attraktivem variablem Anteil • Flexibles Arbeitsumfeld mit Präsenz in wichtigen Hubs in ganz Europa