Account Executive – Strategische Accounts / Expansion (Install Base), DACH

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IFS

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1983

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2022-03

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

IFS ist ein Enterprise-Softwareunternehmen, das Lösungen für verschiedene Branchen anbietet, darunter Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung, Bau und Ingenieurwesen, Energie, Versorgungsunternehmen und Rohstoffe, Fertigung, Services und Telekommunikation. Das Unternehmen bietet ein breites Portfolio an Softwareprodukten, darunter Enterprise Asset Management, Field Service Management, Enterprise Resource Planning sowie KI-gestützte Lösungen wie IFS. ai. Diese Lösungen sind darauf ausgelegt, das Asset-Lifecycle-Management zu optimieren, die Kundenbindung zu verbessern und die operative Effizienz zu steigern. IFS Cloud stellt eine umfassende Plattform für die digitale Transformation bereit und unterstützt Unternehmen dabei, Daten zu nutzen und Erkenntnisse über ihre gesamten Geschäftsprozesse hinweg zu gewinnen.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Portfolio bestehender Enterprise-Kunden (Bestandskunden) in einem DACH-Gebiet mit Schwerpunkt Deutschland • Ausbau von Accounts über zusätzliche Standorte, Werke, Geschäftsbereiche und Anwendungsfälle • Führung komplexer Upsell- und Cross-Sell-Verkaufszyklen von Anfang bis Ende • Aufbau und Pflege starker Beziehungen auf Führungsebene innerhalb der Kundenorganisationen • Identifizierung von Möglichkeiten zur Standardisierung und Skalierung von Ultimo-Bereitstellungen unternehmensweit • Übersetzung operativer Herausforderungen (Verfügbarkeit, Compliance, Anlagenleistung, Kostenkontrolle) in langfristigen kommerziellen Mehrwert • Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Pre-Sales und Produktteams zur Erzielung von Ergebnissen • Agieren als vertrauenswürdiger kommerzieller Partner für Kunden über mehrjährige Beziehungen

🎯 Anforderungen

• Erfahrung in der Betreuung und im Ausbau von Enterprise- oder strategischen Accounts • Nachweisbare Erfolge beim Upselling und Cross-Selling innerhalb bestehender Kunden • Ausgeprägte Beratungs- und wertorientierte Verkaufskompetenz • Sicheres Agieren in komplexen Kundenumgebungen mit mehreren Stakeholdern • Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei operativen Führungskräften und Entscheidungsträgern aufzubauen • Starke Fähigkeiten in Account-Planung und Beziehungsmanagement • Kaufmännisches Urteilsvermögen, Geduld und Belastbarkeit • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung

🏖️ Vorteile

• Standard-Leistungspaket • Flexibles Remote-/Hybrid-Arbeitsmodell • Leistungsbezogene Incentives, ausgerichtet an Expansionsergebnissen