Account Executive (Deutschland)

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LangChain

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11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 €25.000.000 Series A im 2024-02

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

LangChain ist ein zusammensetzbares Framework, das Entwicklern während des gesamten Lebenszyklus von Anwendungen mit großen Sprachmodellen (LLM) Unterstützung bietet. Ihr Produktsortiment, einschließlich LangGraph und LangSmith, bietet Werkzeuge zum Erstellen, Bereitstellen und Verwalten von Anwendungen, die in großem Maßstab denken und agieren können. Mit Fokus auf betriebliche Effizienz und verbesserte Leistung unterstützt LangChain eine Vielzahl von Branchen durch seine innovativen Angebote.

Beschreibung

• Eigenverantwortliche Betreuung des gesamten Vertriebszyklus, von der Lead-Phase bis zum Abschluss, mit ausgeprägtem Fokus auf Follow-up und Follow-through • Als vertrauenswürdiger Berater für Interessenten und Kunden agieren, ihre Bedürfnisse ermitteln und aufzeigen, wie unsere Produkte reale Probleme lösen können • Proof-of-Concept-Initiativen vorantreiben und mit Sales Engineers sowie Produktexperten zusammenarbeiten, um greifbaren Mehrwert zu demonstrieren • Über Produktupdates und Branchentrends informiert bleiben, um Kunden zu schulen und die Diskussion zur Einführung von Generative AI zu gestalten • Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und den Erfolg nach dem Verkauf in Zusammenarbeit mit Deployment- und Support-Teams unterstützen • Preise und Vertragsbedingungen verhandeln und mit der Rechtsabteilung Vertragsänderungen (Redlines) abstimmen • Kundenerkenntnisse an Produkt- und Engineering-Teams zurückspielen, um die zukünftige Roadmap zu beeinflussen und die Nutzererfahrung zu verbessern • Bei der Definition und kontinuierlichen Verbesserung unseres Sales-Playbooks mitwirken – Ihr Input hilft, unsere Go-to-Market-Strategien zu formen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Software an Enterprise-Kunden • Ausgeprägte Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, schnell Vertrauen zu gewinnen und Vertrieb mit Empathie sowie Neugier anzugehen • Hervorragende Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten • Technisches Verständnis mit der Fähigkeit, bei technischen Entscheidungsträgern Glaubwürdigkeit zu etablieren • Erfolgt in schnelllebigen Start-up-Umgebungen und ist motiviert durch sichtbaren Impact • Zielorientiert und lösungsorientiert; Fähigkeit, Hindernisse zu überwinden und Deals voranzutreiben • Leidenschaft für Generative AI und Begeisterung, Kunden bei der Orientierung in einer sich schnell entwickelnden Branche zu unterstützen

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung, bestehend aus Festgehalt, variabler Vergütung (für relevante Rollen), bedeutender Equity, Benefits und Zusatzleistungen • Krankenversicherung • Zahnzusatzversicherung • Leistungen für Sehhilfen/Brillen • Flexible Urlaubsregelung • 401(k)-Plan (Altersvorsorge) • Lebensversicherung