Principal Partner Manager – Channels, GSI

🕒 vor 2 Monaten

🐊 Florida, Illinois, +1 weitere Bundesländer – Remote

🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $130.000 - $184.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Datadog

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Datadog ist eine umfassende Observability- und Security-Plattform, die integriertes Monitoring für Infrastruktur, Anwendungen und Cloud-Services bereitstellt. Sie ermöglicht Unternehmen End-to-End-Sichtbarkeit über ihre Tech-Stacks, optimiert die Performance und unterstützt das Management von Sicherheitsbedrohungen in Echtzeit. Die Lösungen von Datadog umfassen Application Performance Monitoring (APM), Log Management und Operational Analytics – unverzichtbar für Teams, die ihre Digital Experience verbessern und Software-Delivery-Prozesse effizienter gestalten möchten.

Beschreibung

• Identify and recruit new strategic Global SI partners to drive revenue growth. • Enable and activate existing GSI partners through training, planning and joint selling activities. • Coordinate the technical and marketing aspects of integrated partnership launches. • Host regular business reviews with partners to drive accountability and report on success metrics. • Work hand-in-hand with Datadog’s regional enterprise and commercial sales organizations. • Generate partner-sourced net-new sales pipeline and revenue.

🎯 Anforderungen

• 10+ years of partner-facing, quota-carrying experience in business development, strategic alliances, or channel sales at a cloud services or software as a service organization. • Proven experience in driving sales opportunities from lead generation to closure, effectively negotiating agreements and building long-lasting partnerships. • Understanding of, and exposure to working with, the leading Global and regional SIs. • Ability to quickly understand technical concepts and architectural scenarios, and explain them to others verbally and in writing. • Willingness to travel 40-50% of the time.

🏖️ Vorteile

• Datadog offers a competitive salary and equity package, and may include variable compensation. • Best in class, comprehensive and inclusive employee benefits including healthcare. • Dental benefits. • Parental planning. • Mental health benefits. • 401(k) plan and match. • Paid time off. • Fitness reimbursements. • Discounted employee stock purchase plan.